Недавно я сидел с тетей, как обычно, работал рядом с ней и говорил, что ничего не успеваю. В ответ она сказала мне: "Азиз, остановись и оглянись — ты создал что-то из ничего." Это был момент, когда я действительно осознал: у нас наконец-то начало получаться.

После двух лет, двух провалов с ранними продуктами, более 150+ питчей и 1,000+ звонков и разговоров с потенциальными клиентами, где в 99.9% случаев ответ был "нет", мы наконец запустили свой продукт: от MVP до полнофункционального решения, и начали онбординг крупных корпораций с миллиардными оборотами.

Мы начали получать первые отзывы от клиентов, и сказать, что я счастлив, — это не сказать ничего. Многие спрашивают, почему ты это делаешь, и в основном все ссылаются на деньги и тому подобное. Но я делаю это и буду продолжать именно ради таких отзывов — это дороже, чем деньги, и в этом весь смысл нашей работы с командой. А деньги — это второстепенное, то, что придёт со временем.

Я верю, что нужно строить долгосрочные бизнесы. Нужно жертвовать сегодняшней прибылью, чтобы создать что-то, что можно передать из поколения в поколение в долгосрочной перспективе. Я очень далёк от всех идей, как заработать деньги быстро, здесь и сейчас. Я не верю в это, и у меня это никогда не получалось. Каждый раз, когда я пытался сделать что-то быстро и найти какие-то обходные пути, я платил за это в десятикратном размере.

Чему я научился за эти два года, что хотел бы знать раньше:

• Фокусируйся на одной вещи и только на одной.
• Идея не важна — строй сильную команду.
• Личные качества человека гораздо важнее его опыта и знаний. Строй бизнес и нанимай в первую очередь хороших людей с правильными ценностями.
• На поиск "иголки в океане" уходит минимум 12 месяцев, и ещё 12 месяцев, чтобы её сдвинуть. Так что запастись терпением.