Портфель на тысячи Web2 и Web3 имён, ENS-бум, философия «not motivated seller», ставка на Web3 и TON - доменный инвестор Алексей Морозов.
📓
Интервью, после которого ты либо побежишь изучать домены — либо поймёшь, что эта игра не для слабых.Когда начал покупать Web2 домены и как к этому пришёл?
Я начал свою деятельность в 2010 году, практически сразу после запуска доменной зоны .РФ. История забавная: я ехал в маршрутке по Москве, слушал радио и услышал новость о старте регистрации. В тот момент у меня был небольшой бизнес по ремонту квартир, и я как раз хотел сделать сайт. Первой мыслью было зарегистрировать ремонт.рф.
Добравшись до компьютера, я обнаружил, что домен уже занят — его забронировали ещё до открытия регистрации по праву на торговую марку. Тогда, как и многие новички, я набрал около 50 разнообразных доменов в эйфории, но почти все они оказались бесперспективными и вскоре были мной благополучно «дропнуты». Этот первый опыт, хоть и не увенчался мгновенным успехом, стал для меня важным уроком и точкой входа в индустрию.
Сколько всего Web2 доменов у тебя в портфеле и какие доменные зоны преобладают?
Сейчас мой портфель Web2-доменов насчитывает несколько тысяч имён. Я отошел от активных покупок, но исторически он сформировался благодаря работе с региональными рынками.
После первых шагов в зоне .РФ я, будучи родом из Беларуси, сосредоточился на зоне .BY. Мне удалось зарегистрировать такие домены, как laptop.by и creditcards.by, которые я в течение года продал за $1200 и $700 соответственно. Эти сделки стали переломными и показали реальный потенциал доменного бизнеса.
Таким образом, основу портфеля составляют домены из стран СНГ: .RU, .BY, .KZ, а также .AE. Международные зоны вроде .COM тоже присутствуют, но не являются доминирующими, так как моя стратегия всегда строилась на глубоком понимании локальных рынков.
В основном Web2 домены занимал новые или ловил на вторичных аукционах?
В начале (примерно 2011 год) я активно использовал кастомные скрипты для перехвата (дроп-кэтчинга) освобождающихся доменов, в основном в зонах .BY и .KZ. Рынок .RU я тогда сознательно избегал, так как цены на вторичных аукционах казались мне сильно завышенными.
Моя стратегия была «от периферии к центру»: начинал с менее конкурентных региональных зон, а позже, с опытом, включил в работу и российский сегмент. Со временем я стал участвовать и во вторичных аукционах, в том числе на GoDaddy, но конкуренция и цены там неуклонно росли.
Важное уточнение: на сегодняшний день я полностью отошёл от активных покупок на вторичном рынке. Весь мой текущий портфель Web2-доменов был сформирован в более ранний период, и теперь я сосредоточен на управлении им и стратегических продажах.
По доменам ты работаешь по входящему спросу или сам ищешь покупателей?
Я работаю исключительно по входящему спросу и придерживаюсь философии «not motivated seller» (немотивированный продавец). Я никогда не ищу покупателей самостоятельно — считаю это неблагодарным занятием, которое ставит тебя в слабую позицию просителя.
Более того, я игнорирую около 70% входящих предложений. По опыту, с первого письма часто видно, когда потенциальный покупатель надеется купить ценный актив за бесценок (условно, за тысячу долларов). Такие запросы я даже не рассматриваю. Моя позиция стала возможной во многом благодаря тому, что домены — не основной источник моего дохода, что позволяет не быть мотивированным к срочной продаже.
Моё главное правило в переговорах: всегда называть цену первым и задирать её в несколько раз выше желаемой. Это задаёт тон и даёт пространство для манёвра. Я категорически не рекомендую в ответ на запрос писать «предложите вашу цену» — это мгновенно ослабляет вашу позицию. Вы должны диктовать условия, отталкиваясь от своей, а не чужой оценки. Последний раз я сам писал с предложением купить домен, наверное, в 2013-м, и тогда же окончательно понял, что такая стратегия — тупиковая. Истинную цену можно получить только из позиции силы, а она возникает тогда, когда домен нужен покупателю, а не вам.
🔣 ЧИТАТЬ ПРОДОЛЖЕНИЕ ТУТ