Утеплить воронку через репутацию партнера

В продолжение темы сообществ, на прошлой неделе выступил перед аудиторией Xfounders на тему "New approaches to BizDev & Fundraising". Ребята делают акселератор для крипто-стартапов с фокусом на оффлайн (скоро планируется переход на онлайн). Например, их первый буткэмп проходил на побережье в Турции.

В процессе работы над воронкой в нашем консалтинговом бизнесе появилась навязчивая идея "утеплить" первичную коммуникацию с потенциальными клиентами. Поразмыслив над вариантами, я подумал, а почему бы не попробовать заходить через целевые акселераторы? С нас - усиление ценности за счет образовательных материалов, а акселератор косвенно делится воронкой.

Отзывчивые ребята из упомянутого акселератора согласились попробовать в формате: "залетайте на стрим, рассказывайте что-то полезное. Если будет отклик - будем работать". Договорились, залетели. Отклик был в формате: "не стал дослушивать, и уже купил", хотя у нас ничего нельзя приобрести удаленно. Разбирались, но все равно приятно.

В целом, такой шорткат, через "репутацию партнера", применим во многих направлениях B2B-продаж, так что смело берите на вооружение!

P.S. Если кому-то интересны наши мысли по биздеву и привлечению денег в web3 (да и не только), но нет времени / желания смотреть видео, ловите презентацию ниже.