В кружочке коротко рассказал о том, как мы выступили в корейском
Bucheon University в Ташкенте, где провели бизнес-игру для студентиков
Разбирали, как строить отношения в B2B и почему важно уметь общаться не только с менеджерами, но и с топ-менеджментом вашего будущего клиента-партнёра
В игре я отыгрывал роль «деспотичного CEO», а Аня🐈⬛ наш кофаундер и дизайн-директор, и гости Марат и Камила были топ-менеджментом компании-заказчика.
Задача студентов — провести переговоры, защитить своё коммерческое предложение и убедить нас, что именно с ними стоит заходить в проект как с подрядчиком.
Самое интересное: почти все команды сразу начали продавать в лоб. Но прежде чем делать предложение, нужно понять внутренний запрос компании — какие у неё задачи, проблемы и цели.
Хороший подрядчик продаёт не просто себя или список услуг, а образ будущего результата
Ну а подробности ребята уже описали в своей —
статье
