Loro Piana продает ручку для сумки почти за 50 тысяч рублей. Без самой сумки.

Покупатель просто берет любой шелковый платок, завязывает его по инструкции — и получает готовый аксессуар. Причем бренд даже не требует использовать свой платок.

На первый взгляд это кажется абсурдом. Но именно так работает люксовый маркетинг.

Люди покупают не количество материала и не себестоимость изделия. Они покупают дизайн, идею и право обладать предметом с историей бренда. В этом случае ручка — это главный элемент, который превращает обычный платок в дизайнерскую сумку.

Самое интересное, что Loro Piana сознательно разрешает использовать аксессуары других брендов. Это снижает барьер для покупки и делает продукт более универсальным. Иногда лучший способ продать дорогую вещь — не заставлять клиента полностью входить в вашу экосистему, а позволить ему использовать то, что у него уже есть. Именно такой подход часто увеличивает продажи.

➖➖➖➖
MurCating