Самый сильный инструмент маркетинга — не реклама. Это дефицит.

Balenciaga открывает в Бангкоке кафе всего на 9 дней. Казалось бы, проще запустить постоянное заведение. Но тогда люди сказали бы: «Зайду как-нибудь потом». А когда времени почти нет, появляется страх упустить возможность.

Именно поэтому бренды все чаще создают поп-ап пространства, лимитированные коллекции и временные коллаборации. Они продают не только продукт, но и ощущение эксклюзивности.

Парадокс в том, что ценность вещи часто определяется не ее полезностью, а сложностью доступа к ней. Чем меньше времени на принятие решения, тем сильнее желание стать частью события.

Дефицит — один из самых мощных триггеров поведения. И Balenciaga в очередной раз напоминает: иногда ограничение продает лучше, чем миллионная рекламная кампания.

➖➖➖➖
MurCating