Cartier продает нарды за 14 тысяч долларов. Но покупают их вовсе не ради игры.

Если бы задача была просто играть, хватило бы набора за 50 долларов. Остальные 13 950 долларов — это стоимость статуса, истории и имени на крышке.

Люкс давно не конкурирует качеством материалов. Он конкурирует правом сказать: «Не каждый может себе это позволить». И чем меньше людей способны купить вещь, тем сильнее становится желание обладать ею.

Самое интересное, что такие продукты почти никогда не создаются ради объема продаж. Их задача — поднять ценность всего бренда. Даже человек, который купит у Cartier украшение за тысячу долларов, будет чувствовать, что прикоснулся к миру, где существуют нарды за четырнадцать тысяч.

Маркетинг премиум-сегмента строится на простой идее: роскошь начинается там, где цена перестает объясняться себестоимостью и начинает объясняться желанием быть частью закрытого клуба.


MurCating