Burger King запустил меню в стиле сериалов 80–90-х. Но продает он вовсе не бургеры.

Бренд играет на одном из самых сильных триггеров в маркетинге — ностальгии. Стоит человеку увидеть эстетику «Зачарованных» или «Беверли-Хиллз 90210», как мозг автоматически достраивает приятные воспоминания. А вместе с ними растет и симпатия к бренду.

Заметьте, вкус бургера не изменился. Изменилась только история вокруг него.

Это и есть сила рекламы. Она не делает продукт лучше — она делает его эмоционально ценнее. Когда человек покупает такой бургер, он платит не за мясо и булку. Он покупает возможность на несколько минут вернуться в время, которое кажется ему счастливее.

Маркетинг давно понял простую вещь: воспоминания продаются лучше, чем характеристики. Поэтому бренды все чаще торгуют не едой, одеждой или техникой, а эмоциями, которые эти вещи вызывают.

MurCating