📦 Ozon обновил раздел «Доступность товаров»: подсказывает, сколько и куда везти на FBO

Раздел показывает рекомендованное количество товара для поставки на FBO на выбранный срок, например на 7 дней. Вместе с ним обновился черновик заявки на поставку.

Что внутри:
— рекомендации считаются двумя способами: по формуле (продажи, остатки, заявки, товары в пути) или нейросетью, которая дополнительно учитывает сезонность и рейтинг;
— способ расчёта Ozon выбрал за продавца сам, но его можно поменять;
— новинки отмечены бейджем «Поставить впервые». Так помечаются карточки, у которых 77 дней не было ни продаж, ни остатков, ни товаров в пути;
— виджет предлагает готовый черновик заявки в три самых приоритетных кластера. Теперь в черновик можно добавить кластер и товары, а рекомендации пересчитать кнопкой «Обновить»;
— в Seller API появились методы по локальности продаж: `v1/analytics/local-sale/total`, `v1/analytics/local-sale/clusters-items/info`, `v1/analytics/local-sale/items-clusters/info`.

📌 Важный момент: проверьте, какой способ расчёта Ozon выбрал для вас. От него зависит, сколько товара вам предложат везти.

Зачем это Ozon?

Площадке выгодно, чтобы товар лежал близко к покупателю: доставка быстрее, логистика дешевле, выкуп выше. Рекомендации и черновик в «приоритетные кластеры» подталкивают продавца развозить сток по регионам, а новые методы API дают это измерить.

Что это значит для селлера?

Это удобная отправная точка, но решение за вами. Рекомендация учитывает продажи и остатки, но не знает вашу маржу. Везти много товара, который продаётся в минус, значит платить за логистику и хранение и замораживать деньги в стоке.

Я бы делал так:
— брал рекомендацию как верхнюю границу, а объём сверял с юнит-экономикой по каждому артикулу;
— в дальние кластеры сначала отправлял маржинальные позиции, а не всё подряд;
— отдельно смотрел товары с бейджем «Поставить впервые»: это карточки, которые давно не продавались. Прежде чем везти их снова, стоит понять, почему они не продавались.

📉 Слишком много товара на складе: платим за хранение, деньги стоят без оборота.
📉 Слишком мало: нет в наличии, карточка проседает в выдаче.

Поставка окупается, только если по каждому артикулу после логистики и хранения остаётся прибыль. Рекомендация Ozon — это прогноз спроса, а не гарантия маржи.

Источник: Ozon для продавцов.