Покупатели не уйдут с маркетплейсов на сайты брендов, пока площадки дают скидки через СПП и софинансирование. Так считает лидер сегмента «Селлеры» в Точка Банке Константин Канивец, выступивший на MPSTATS Expo.

Сейчас через маркетплейсы проходит 81% онлайн-заказов в России, по данным Data Insight за 2025 год. Шансы, что D2C заметно потеснит площадки, Канивец оценивает ниже 50%. Для этого должны совпасть несколько условий: скидки площадок сократятся, трафик и конверсия собственных сайтов сравняются с маркетплейсами, появится быстрая независимая логистика.

«Пока Wildberries и Ozon продолжают заливать рынок софинансами, смысл уходить с маркетплейса?» — рассуждает Канивец.

Динамику своих продаж и маржинальности можно отслеживать в Едином кабинете селлера от Точки.