Селлеры, знакомая ситуация?

Открываешь статистику продаж, и настроение отличное. Видишь 1,54 млн ₽ оборота — кажется, что месяц удался. Открываешь финансовый отчет, и картина уже совсем другая.

Оказывается, почти 420 тыс. ₽ ушло только на скидки. Причем это не всегда ваши акции. Сегодня продавцы участвуют в соинвестировании скидок маркетплейса, то есть фактически оплачивают часть скидок для покупателей. Получается, что вы можете платить не только за свои скидки, но и софинансировать общую систему скидок.

Затем идут почти 674 тыс. ₽ на логистику, еще 318 тыс. ₽ на логистику с учетом коэффициента по обмерам и 121 тыс. ₽ штрафов.

Именно поэтому опытные селлеры смотрят не только на оборот, а в первую очередь на финансовый отчет. Потому что именно он показывает, сколько денег бизнес приносит на самом деле и какие расходы незаметно съедают прибыль.