В 2025 году предприниматели запустили почти 10 тыс. собственных каналов по продаже товаров, что на 12% больше, чем в 2024-м. По словам аналитиков, продавцы так снижают зависимость от крупных площадок.
При этом собственные интернет-магазины часто открывают в нагрузку к существующим каналам на маркетплейсах. Как рассказал коммерческий директор компании «Оборот.ру» Владимир Бугаевский, иногда выгоднее полностью переключиться на развитие своего сайта.
«У селлера, который закупается на "Южных воротах", перекупает товар у кого-то ещё и даже сам возит его из Гуанчжоу или Бишкека, практически вся маржа съедается маркетплейсом, комиссиями, логистикой, штрафами и эпизодами, когда товар исчезает.
Он покупает товар за 800 руб., продаёт за 2400, а ему при всех раскладах остаётся 70 руб., если повезёт. Тогда приходится невольно задуматься, не прокачать ли свой канал продаж, где можно продавать дешевле, чем на онлайн-площадке. Такой сейчас тренд», — рассказал эксперт.
Он отметил, что свой интернет-магазин несопоставим с площадками для продажи — он кратно ниже, но с вменяемой маржей. Однако есть риск, что собственный магазин может не подняться, а трафик будет слишком дорогим. «Такие расходы, как хранение и доставка своими силами, сожрут всю маржинальность», — добавил эксперт.
«При этом эта модель точно имеет право на жизнь. В целом история достаточно жизнеспособна, и мы можем стать свидетелями некоторого ренессанса и отыгрыша позиций standalone-сайтов», — отметил Бугаевский.
По словам основателя «Клуба партнёров на маркетплейсах» Ильи Бухарина, сделать свой сайт довольно просто благодаря специальным сервисам, однако перспективы такого направления пока туманны:
«В целом это мировой тренд. Если сравнивать развитие наших площадок с тем же Amazon, то их селлеры начали создавать свои личные магазины на базе Shopify, WooCommerce и прочих сервисов уже года три назад. Эта тенденция сохраняется до сих пор.
Нужно понимать, что собственные интернет-магазины подходят брендам с повторными покупками. Но к ним нужно добывать трафик через рекламу, SEO или какой-либо контент. Судить, насколько выгоднее иметь свой интернет-магазин, пока не приходится — всё, конечно, зависит от категории товаров».
Он отметил, что многие предприниматели, которые создали свою площадку, в итоге бросили её и вернулись на большую платформу, поскольку там проще торговать и меньше ответственности, «но, конечно, за весомый кусок дохода».
«Независимый E-commerce — это очень хороший драйвер всей розницы. Отличный противовес сложившейся монополии. Только картина показывает, что он сейчас мёртв: в ряде регионов работают "белые" списки, а там интернет-магазины частных предпринимателей и малого бизнеса недоступны. Зато, конечно же, работают маркетплейсы», — заключил Бухарин.