Дальнейшее регулирование маркетплейсов усилит отток мелких селлеров, но их место займут крупные игроки, прогнозируют эксперты

В 2025–2026 годах комиссии маркетплейсов выросли на 58–63%, логистика подорожала на 33–89%, а с учётом всех расходов (возвраты, хранение, реклама, скидки) селлеры отдают платформам до 50–70% выручки.

Маржа мелких и средних продавцов (выручка до 1 млн ₽/мес) упала критически — они не выдерживают конкуренции и вынуждены уходить. Впервые число активных селлеров сократилось на 7–25%.

Эксперты и участники рынка считают, что дальнейшее ужесточение регулирования ускорит массовый уход неэффективных продавцов, а их место быстро займут крупные игроки с собственным производством, сильным брендом и отлаженной юнит-экономикой.