С февраля по декабрь прошлого года число активных продавцов сократилось почти на 6,9%. Новых регистраций стало меньше на 17,8% — всего 149,7 тысяч человек начали бизнес на платформах.
Основные причины оттока:
— Рост комиссий платформ (за 3 года +58–63%) и логистики (+33–89%), что поднимает общие расходы до 50–70% от выручки для российских селлеров;
— Обязанность предоставлять скидки, которые не компенсируют рост затрат;
— Конкурентное преимущество зарубежных продавцов: комиссии для них составляют 11–15%, что ниже НДС и затрат на сертификацию; разница в прибыли может достигать 20–30%. Некоторые россияне даже регистрируются как иностранные селлеры для налоговой оптимизации.
В итоге рынок онлайн-торговли перестаёт расти за счёт новых селлеров и переходит к более жёсткой конкуренции, где выживают те, кто может выдержать высокие расходы и неравные условия с иностранными игроками.