📈 Рост комиссий + замедление маркетплейсов
По данным INFOline, совокупные продажи WB, Ozon и «Яндекс Маркета» в 2025 году выросли на 32,2% против 56,2% годом ранее. В Data Insight цифры ещё ниже: +25% против +53% в 2024-м.
Замедление — в два раза.
Причина не только в насыщении рынка и общем торможении ретейла. Главное — маркетплейсы теряют свою привлекательность как канал для селлеров.

💸 Нагрузка на селлера достигла критической отметки
Данные Ассоциации представителей электронной коммерции (АПЭТ) на основе Mpstats:
Wildberries:
средняя комиссия выросла с 16,6% (2023) → 26,3% (конец 2025)
логистика: с 2,9% → 5,2%
совокупная нагрузка: с 19,6% → 31,5%
Ozon:
комиссия: 14% → 22,9%
логистика: 8% → 10%
общая нагрузка: 22% → 32,9%
В отдельных категориях (крупногабарит, мебель) селлеры отдают площадкам до 60% выручки.
Добавьте сюда рост стоимости продвижения, изменения в налогообложении для малого бизнеса и китайских селлеров, которые демпингуют за счёт дешёвых производственных цепочек.
➜ Работать в минус — больше не гипотетическая угроза, а реальность для многих.

🧠 Повышать цены? Уже не вариант
Покупатели стали рациональными. 62% россиян лично вручную сравнивают цены на разных платформах («Яндекс» + ORO).
Высокая ключевая ставка и тренд на осознанное потребление убивают импульсные покупки.
Алгоритмы маркетплейсов сами штрафуют высокие цены снижением видимости товара.

🚀 Единственный выход — диверсификация каналов
Селлеры массово уходят в гибридные модели:
собственные интернет-магазины
нишевые маркетплейсы
По данным «МойСклад», число МСП, торгующих через свои сайты, выросло на 18% за первую половину 2025 года. 20% селлеров планируют развивать собственные площадки.
Оборот нишевых маркетплейсов вырос почти втрое за 4 года — с 330 млрд до 990 млрд рублей (Data Insight, «Т-Бизнес»). Среднегодовой рост ~32% — выше, чем у всего e-commerce.

🎯 Что делать селлеру прямо сейчас?
✔️ Не класть все яйца в WB и Ozon
✔️ Развивать свой сайт и нишевые площадки
✔️ Строить бренд, а не просто продавать
✔️ Контролировать маржу по каждому каналу
Комиссии уже не снизятся. Единственный способ выжить — перестать быть заложником одной площадки.

Приходите с задачами — уйдёте с решениями!
24–25 июня, ВЦ «Тимирязев», ECOM EXPO'26, стенд MOVERS GROUP H7.13

Узнать о нас больше