Рынок бытовой техники 2026: рост +35–40%, но покупатель уже не тот
Аналитики Easy Commerce (исследование 2026) зафиксировали перелом. Последние 6 лет доля категории падала, но уже в 2026 году ждут рывка:
🔹 Крупная техника (КБТ) → +35% в деньгах
🔹 Малая техника (МБТ) → +40% в деньгах
📌 Но просто открыть карточку и ждать продаж больше не работает.

🧠 Кто этот новый покупатель?
Прагматик, дотошный, неторопливый.
Тратит на выбор 17 дней
Посещает 6 сайтов и делает 8 поисковых запросов
Сравнивает от 2 до 6 вариантов товара
92% онлайн-покупок — на маркетплейсах
При этом 82% покупок так или иначе проходят через офлайн (посмотрел в сети — купил в магазине)

📌 Вывод: цифровая витрина решает. Решение о покупке формируется там, даже если чек пробьют офлайн.
💸 Что двигает покупку
Скидка — главный драйвер.
69–78% покупателей используют программы лояльности, кешбэк, спецусловия
50% выбирают товар прежде всего по цене

📦 Где продавать?
53% покупателей начинают поиск в строке поиска маркетплейса
21% — через навигацию по категориям
20% приходят из внешних поисковиков
🔑 Внутренняя оптимизация на маркетплейсе — ключевой фактор роста.
Плюс — нишевые маркетплейсы дают 46,4% продаж в категории. Ограничиваться только WB / Ozon / Яндекс Маркет — терять деньги.

🧭 Тренды и риски
Общий тренд: люди стали ремонтировать старую технику (расходы выросли в 2 раза за 5 лет). Это не только экономия — это новая логика: техника как инвестиция, а не расходник.

✅ Чек-лист: что делать бренду / селлеру
Быть онлайн — 92% покупок там
Собирать фотоотзывы — 71% ориентируются на них
Давать скидки и кешбэк — без них не заметят
Ускорять доставку (61%) и упрощать возврат (40%)
Не игнорировать нишевые площадки
Предложить «ремонт + апгрейд» — тренд на осознанное потребление
Готовиться к сезону — лето (КБТ), зима (МБТ), распродажи круглый год

MOVERS GROUP - импорт под ключ
Узнать о нас больше