✅ Сегодня мы разбираем правильный ответ на вчерашнюю викторину.
❓ Вопрос был такой:
Представь ты решил запустить мобильное приложение для изучения белорусского языка с элементами через короткие игры.
Что из этого будет являться SAM (доступным объемом рынка)?
А) все люди в мире, которые изучают иностранные языки;
Б) 15 000 человек, которые скачают приложение в первый год благодаря рекламе в интернете;
В) только студенты филологических факультетов Беларуси;
Г) все русско- и белорусскоязычные пользователи смартфонов, интересующиеся языками и культурой.
Правильный ответ: Г) все русско- и белорусскоязычные пользователи смартфонов, интересующиеся языками и культурой.
⁉️ Почему именно так?
Вариант А - Общий объем рынка (TAM): глобальный рынок всех изучений языков. Он слишком велик и не учитывает специфику нашего продукта.
Вариант Б - Реально получаемый объём рынка (SOM): конкретная цель по продажам (скачиваниям), которую планируется забрать в первый год работы.
Вариант Г - Доступный объём рынка (SAM): тот сегмент общего рынка, на который реально рассчитан продукт с учетом языка, географии и целевой аудитории.
💡 В чем секрет правильного расчета рынка?
Реализм вместо иллюзий: инвесторы не верят фразам «наш рынок - всё население планеты». Понимание доступного объема рынка демонстрирует, что ты четко видишь свою аудиторию.
Фокус на ресурсах: оценка доступного объёма рынка помогает не распылять маркетинговый бюджет на тех, кто заведомо не станет пользователем.
Основа для расчета реально получаемого объёма рынка: только понимая размер доступного рынка, можно адекватно спрогнозировать свои реальные продажи на ближайший год (SOM).
❗️Главный вывод:
Привлечение инвесторов и успех стартапа начинаются с адекватной оценки реальности. Общий объем рынка (TAM) показывает масштаб твоей мечты, доступный объем рынка (SAM) - твою целевую нишу, а реально получаемы объём рынка (SOM) - твой конкретный пошаговый план действий на ближайшее время.
✨ МОЛОДЕЖНЫЙ СОВЕТ ГОМЕЛЯ: ВДОХНОВЛЯЙ, ОБЪЕДИНЯЙ, ДЕЙСТВУЙ! ✨
🚀 Присоединяйтесь к движению новаторов Гомеля! Подписывайтесь на @molsovetgomel и будьте в курсе самых актуальных новостей и идей!