Ориентируйтесь на людей. Всё, чего мы достигаем в жизни, мы получаем с помощью других людей.
Я постоянно думаю о том, какую пользу я могу принести людям, как я могу помочь другим.
Заметил простую закономерность: чем больше пользы ты создаёшь для других, тем больше возможностей, поддержки и помощи со временем возвращается к тебе.
Те кто занимаются продажами, хорошо знают: в этой сфере нужно постоянно думать о клиентах. О том, кто ваш клиент, чего он хочет, как ему можно помочь и как сделать эту помощь максимально эффективной.
«Hard times create strong men. Strong men create good times. Good times create weak men. Weak men create hard times».
«Трудные времена закаляют сильных людей. Сильные люди создают хорошие времена. Хорошие времена создают слабых людей. Слабые люди создают трудные времена».
«Те, кто остается» Г. Майкл Хопф (G. Michael Hopf)
Но странно устроен человек. Карабкаясь по социальной лестнице вертикальной карьеры, он забывает о карьере горизонтальной.
Путь к несчастью кажется привлекательным. Это звездочки на погонах, дипломы и звания, должности и оклады. Это способ казаться успешным, значительным или счастливым.
Горизонтальная карьера это ступени профессионального мастерства. У мение делать то, чего другие не умеют. Это знания и умения, которые внутри человека, которые нельзя так быстро отобрать, как можно снять звездочки с погон. Кто кому завидует - ясен ответ.
Но горизонтальная карьера видна только посвященным. Кто мастер, а кто подмастерье? Не так просто бывает в этом разобраться. Но и мастер, и подмастерье знают, кто из них кто.
Когда жизнь предоставляет выбор, какой шаг сделать? В горизонтальной карьере или вертикальной? Конечно, в горизонтальной.
А понадобится вертикальная, надо брать ее просто, как яблоко с ветки. Если не получается, значит мастерство еще недостаточно, надо еще учиться, еще шагать по ступеням мастерства.
Лучше быть, чем казаться. Лучше быть способным, чем быть.
За годы работы с дорогими и эксклюзивными проектами я понял одну важную вещь: люди покупают не тогда, когда их убедили. Они покупают тогда, когда перестают сомневаться.
Настоящие продажи, это не давление и не манипуляции. Это уважение к человеку, понимание его мотивов, честность и умение вести диалог.
В этой карусели я собрал 7 фраз, которые помогают мне проводить сложные переговоры и закрывать сделки. Не потому, что это «волшебные слова», а потому, что за каждой из них стоит понимание природы человека.
На первый взгляд кажется, что обладание это просто возможность иметь деньги, имущество, бизнес, отношения или любые другие ценности. Но, на мой взгляд, обладание начинается гораздо глубже. Это внутренняя способность человека честно создавать, принимать, удерживать и приумножать то, что у него есть.
И здесь возникает интересная закономерность.
Когда человек начинает нарушать закон, обманывать, уклоняться от обязательств или оправдывает свои действия словами: «Все так делают», «Это не запрещено напрямую», «Об этом никто не узнает», то он получает не только краткосрочную выгоду. Вместе с ней он приобретает необходимость постоянно что-то скрывать.
А любое скрываемое нарушение постепенно снижает способность обладать или иметь что либо.
Почему?
Потому что человек вынужден жить с ощущением, что потеря возможна в любой момент. Его могут разоблачить, наказать, лишить того, что он приобрел. Вместо спокойного созидания появляется необходимость защищать свою ложь.
Но это только начало.
Любое действие против окружения, разрушает связь человека с окружающим миром. Постепенно он перестает быть открытым в общении с партнерами, друзьями, клиентами, государством, обществом. Он начинает закрываться.
А когда человек перестает взаимодействовать с миром, мир перестает приносить ему новые возможности.
И тогда возникает замкнутый круг.
Чтобы что-то получить, человеку кажется, что снова нужно что-то нарушить. Новое нарушение дает временную выгоду, но еще сильнее снижает способность обладать. Затем требуется следующее нарушение. И так формируется привычка жить за счет обходных путей.
На мой взгляд, именно так рождается преступность. Не с желания причинить зло, а с постепенной утратой способности честно создавать и иметь.
Поэтому я убежден: честно вести дела это не просто требование закона, а основа современного здравомыслящего общества и как следствие - выгодная стратегия для самого человека.
Работать открыто. Выполнять обязательства. Соблюдать договоренности. Сдерживать обещания. Платить налоги. Не искать оправданий вроде «в нашей стране иначе невозможно» или «все используют разные схемы».
Потому что настоящая свобода начинается там, где нечего скрывать.
И если в прошлом были допущены ошибки, всегда можно начать их исправлять. Признать ответственность, возместить ущерб, устранить последствия и выбрать другой, честный путь.
Я уверен что именно с этого, начинается восстановление способности человека обладать ценностями, деньгами, бизнесом, доверием, отношениями и, самое главное, собственной жизнью!
В продолжении предыдущего поста. Я люблю и мне нравиться рассматривать тему «ответственности». И вот нашел еще одно очень классное и емкое определение этого термина:
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ - это способность и готовность принять статус полного источника и полной причины по отношению ко всем усилиям и контрусилиям по всем областям жизни человека.
«Взятие полной ответственности - это утверждение своего контроля над окружением, в том числе над людьми в этом окружении, без того чтобы испытывать необходимость в осуществлении этого контроля.»
Ответственность - это признание того, что являешься причиной.
Все знают легендарную фразу дяди Бена из «Человека-Паука»:
«Чем больше сила, тем больше и ответственность».
Но что на самом деле означает слово «сила»?
Для себя я пришел к следующему пониманию.
Сила - это не что иное, как способность человека что-либо делать. Создавать или разрушать. Созидать или уничтожать. Влиять, менять, преобразовывать. Чем больше способность человека действовать и воплощать свои намерения в реальность, тем больше его сила.
Но есть важный момент.
Используя свою силу во вред другим, человек в первую очередь наносит вред самому себе. Любое неэтичное действие неизбежно возвращается к тому, кто его совершил. Оно никогда не приводит к настоящему созиданию. Как в сказке «Золотая антилопа», где золото в итоге превращается в обычную черепицу. Все, что создается неэтичным путем, рано или поздно теряет свою ценность.
Теперь об ответственности.
Я всегда трактовал ответственность как действие, идущее от знания целого. Это способность понимать последствия своих поступков еще до того, как они произошли. Когда человек осознает результат своих действий, он способен действовать ответственно и контролировать происходящее.
Есть еще одно определение ответственности, которое мне очень близко:
Ответственность - это не позволить кому-либо или чему-либо встать между тобой и тем, за что ты отвечаешь.
И если соединить эти два понятия, фраза приобретает гораздо более глубокий смысл.
Чем больше сила, тем больше и ответственность.
Чем выше способности человека, тем глубже он понимает последствия своих решений. Тем дальше он способен смотреть вперед. Тем лучше он видит причинно-следственные связи.
Человек с низким уровнем способностей часто не осознает даже происходящее в настоящем. Он зациклен на прошлом, бесконечно анализирует уже совершенные поступки и редко видит, к чему приведут его действия завтра.
Но человек, обладающий настоящей силой, способен смотреть и просчитывать будущее. Он заранее видит возможные варианты своих решений и поэтому относится к каждому своему действию с гораздо большей ответственностью.
Возможно, именно в этом и заключается истинный смысл этой, казалось бы, простой фразы.
How can I read @molchanov_ant without a Telegram account?
TGViewer shows the public web preview Telegram publishes for I AM - Говорит МОЛЧАНОВ: recent posts, photos, videos and the subscriber count, with no app, login or account.
How many subscribers does I AM - Говорит МОЛЧАНОВ have?
I AM - Говорит МОЛЧАНОВ (@molchanov_ant) has 243 subscribers on Telegram, refreshed roughly every 30 minutes.
Does I AM - Говорит МОЛЧАНОВ know I viewed it here?
No. Public channel previews carry no viewer identity, and TGViewer has no accounts or tracking of what you look up.
