В нашей прекрасной индустрии консалтинга стоимость часа стала давно ареной состязаний «у кого
🔹 Есть трындологи: «вижу-вижу-плохо-вижу», «сейчас вам дядя Йося все расскажет», «оооо, у тебя же выгорание/синдром самозванца/венец безбрачия и закрыт денежный канал». Этих сразу в бездну, не о чем говорить.
🔹 Есть те, кто хорошо знают свое дело. И умеют подвести клиента к правильному ответу. Вопросы задают точные, опытом делятся качественно, подсказывают - где найти самый качественный ответ. Согласитесь, такая работа стоит денег. И денег обычно не очень больших, подъемных. Хорошо работает на моменте старта, рестарта и так далее.
🔹 Есть те, кто пойдут разбираться с вашим сложным кейсом. Их уже поменьше, но все еще порядком. Они помогают разобраться с задачей и найти ресурсы для ее реализации. Внутренние, внешние ресурсы, ограничения, которые клиент накопил за свою жизнь,.. — эти могут сопровождать прорывные проекты в жизни клиента.
🔹 Более тонко работающая группа и более тонкая прослойка— они уже разбираются с клиентом целиком. Образ мысли, желания, бессознательное, страхи, тени и так далее. В этом целостном подходе и сам консультант должен уметь собирать себя из частей, и видеть клиента во всей его красе. Как вы понимаете, такое не может стоить дешево. Консультант предоставляет вам себя уже не частично, а во всей красоте его жизненного опыта, и усиливает клиента не однобоко, а в балансе.
🔹 И есть совершенно уникальные персонажи, рядом с которыми сильным себя чувствует сам клиент. Сказать, что он помогает уже невозможно. Как нельзя сказать и обратное. Это не про помощь, помощь — слишком просто. Такой консультант тонко настраивается на человека, его образ жизни, его задачи, он все так же, как и предыдущие, тонко чувствует все детали ситуации, но через свое внутреннее состояние поддерживает и сопровождает клиентов в том, чтобы они все сделали сами.
И это не иллюзия самостоятельности, клиент действительно работает сам, ему никто не помогает. Но среда и поле, в которых клиент становится таким сильным, создается консультантом. Согласитесь, это уникальные штуки, которые и стоят уникально.