Цифры от дяди Саши

Друзья, всем привет!

В этом году времени писать интересные инсайты и фичи по монетизации и закупке совершенно не оставалось, ибо год сумасшедший 🤪
Изменений во всех процессах и стратегии настолько много и они настолько кардинальны, что есть понимание, что в 2026 году ты либо движешься вместе с рынком на скорости x10, либо в классическом “чемодан, вокзал - дверь там” и становишься зрителем.

Но! Если писать сейчас непозволительная роскошь, то редкие оффлайн встречи отменять нельзя.
Особенно когда в одном месте соберется неприлично большое количество разработчиков являющихся главными бенефициарами этих изменений.

Поэтому ставьте в свои календари 23 сентября как важный день, вот тут берите билетик и залетайте в самое камерное веб/мобайл мероприятие года - GP CONF 2026.

А еще ребята из GP любезно предоставили мне 30 минут на сцене, чтобы всё то, о чём я не смог написать вам за этот год - смог рассказать и показать. Так что велкам. Будет много цифр, кейсов, прогнозов, фактов. Всё что от вас скрывали весь этот год, всё будет тут в максимально полезной выжимке. Обсудим рынок веб-игр и конечно же  инапную монетизацию.

Помимо меня будет еще с десяток крутых коллег из разных студий и платформ. Нас всех можно будет брать за грудки, показывать свои игры, задавать любые вопросы. Мы с большим удовольствием рады будем вам помочь.
А если вы еще подадите заявку на шоукейс вашей игры, то помимо полезного фидбэка от рынка я я точно знаю, что как минимум 4 (!) паблишера к вам обязательно подойдет пообщаться. А если не подойдут, то можете дернуть меня, я к вам их сам отправлю.

Увидимся на GP CONF уже 23 сентября!
Буду рад вас видеть, обязательно приходите.

👉Ссылка на мероприятие
🎁Промик со скидкой 15% для всех желающих - CONF15

Всем привет!

Пост сегодня будет для любителей графиков, аналитики, предиктов, моделей и всему что связано с цифрами. Ведь канал про цифры, правда? )

Кто следит за моими докладами на различных конференциях, знают, что мы много лет уже занимаемся систематизаций статистических данных, чтобы следить за конкурентами, находить ниши, платформы и на основании этой информации принимаем множество стратегических решений.
Мы в курсе всех основных релизов всех конкурентов, как они собирают траффик, где какие фичеры они получают, что дают им эти фичеры. И до этого момента это была внутренняя аналитика нашей компании, которой я периодически со всеми вами с удовольствием делился.
А теперь я готов открыть все эти данные для вас, чтобы вы смогли сами во всем этом покопаться самостоятельно.
Я и мои коллеги причесали этот комок шерсти статических данных, чтобы их было удобно читать, и представили их в виде бесплатного сервиса.
Сервис вы можете найти по ссылке https://spymagic.pro/

Из основных фич сервиса:
✔️ данные по установкам всех значимых игр,
✔️ прогноз дохода игр (пока в тестовом режиме, очень примерно),
✔️ данные по оценкам и отзывам с AI-саммари,
✔️ данные по фичерам,
✔️ данные по A/B-тестам иконок,
✔️ исторические данные положения в рейтингах,
✔️ скорость загрузки игр,
✔️ графики всех бенчмарков по жанрам в ЯИ,
✔️ аналитика и графики по актуальным трендам на рынке,
✔️ данные по всем компаниям в РФ и их выручке (из открытых источников),
и еще куча всего полезного.

Пока сервис находится в бетте, и до конца года еще предстоит немало работы. Поэтому это еще не открытие сервиса, а пока только приглашение к открытому бета-тестированию.
Под капотом там есть и возможность установить нашу аналитику в свою игру, но это пока только доступно для игр, кто захочет через нас издаваться когда-то в будущем.

Ну в целом всё, если сервис окажется вам полезен, буду рад. Оставляйте ваш фидбэк с удовольствием будем готовы допиливать всякие полезные свистелки-перделки под ваши хотелки 😀

А если кто-то захочет пообщаться лично, то буду рад всех вас видеть на конференции Игровой индустрии (или после на афтепати), в Санкт-Петербурге, который состоится уже завтра, где меня без проблем можно будет поймать и обсудить всё самое интересное про геймдев. Я открытый человек и всегда рад как старым, так и новым знакомым 🍻💪

Как заставить намекнуть игрокам платить в вашей игре больше денег

Пока 🇧🇾 ixbt в своих выпусках продолжают делить геймдев на хороший и плохой, призывают сжечь все игры с внутриигровыми покупками (а их разработчиков видимо придать анафеме), мы устроили запрещенный шабаш на тему о том, как помочь сделать еще больше таких игр, поднести дары богу донатов, и стать при этом самому чуточку богаче.

Небольшой кусочек двухчасового интенсива по дизайну внутриигровых покупок в веб-играх. Здесь рассказал вкратце про подбор монетизационных механик под различные психотипы игроков (по методологии Бартла).

Если будет интересно узнать больше, то запись всего стрима вы можете найти по ссылке https://www.youtube.com/live/GTXDcEX6VWk
Три доклада, круглый стол и самое горячее - прожарка разных игр из Яндекса.

Если есть чем дополнить или есть интересные мысли, которыми хотите поделиться, пишите обязательно в комментариях, всегда рад пообщаться на тему инапов и не только 🙌🏻

Всем привет!

Если вдруг кто-то заскучал по очередной порции выверенного до копеечки материала, то это время пришло, а точнее подходит, и уже вот-вот, а именно 27 мая (вторник) в 18-00 по МСК на канале Даниила Сазонова (Mirra Games) пройдет онлайн-интенсив по построению инапной монетизации в веб-играх.
Ожидается 2 часа очень плотного стрима, который вместит в себя сразу три доклада (от меня, Яна Янкелойць из Овермобайла и собственно автора канала - Даниила Сазонова), круглый стол, Q&A и прожарку игр с точки зрения инапной монетизации 😎

Так, а теперь без вот этой егегей-духоты, а по-человечески, о чем бы мне хотелось с вами поговорить на самом деле на этом стриме и что наболело.
За последние годы мне повезло обрасти знакомствами с десятками очень талантливых ребят, которые уже несколько лет пилят себе тихонечко разные игры для Яндекс, VK и других платформ. Зарабатывают свою копеечку, впитывают и делятся знаниями друг с другом, да и с окружающими, даже книжки про это пишут. В общем короче такая себе ванильная история успеха на минималках.
И как и положено в хорошей истории (конечно со счастливым концом) - после нашего знакомства с главными героями, сюжет всегда посылает им испытание, чтобы проверить насколько наши гасконцы вообще крепкие ребята.
Главу этого нового этапа в истории наших замечательных героев я бы назвал как “время перемен”, и началась бы эта глава с того, что злой демон по имени Есипиэм посылает на ребят проклятие, из-за которого урожай на их землях с каждым месяцем становится всё скуднее и скуднее, а из соседних провинций Мидкорио и Инапио то и дело доносятся звуки всеобщего праздника и веселья.
В какой-то момент, наши герои даже стали всё отчетливее и отчетливее слышать звон колоколов, раздавшийся где-то невдалеке. Оказалось, что это уже целый год в них били что есть силы, звонари из желто-фиолетовой ратуши. Но до сегодняшнего дня их заглушал беспрерывный звон золотых монет.
Теперь же, наши смелые герои, осознав всю опасность надвигающейся бури и взобравшись на своих черных немецких коней отправятся в интереснейшее путешествие, где им предстоит пройти по витиеватой дорожке, оставленной много десятилетий назад их предшественниками.
Смогут ли наши юные герои добраться до таинственной деревни Инапио и узнать секреты жителей этой деревни. И правда ли звуки, доносившиеся так ясно оттуда до наших героев - это были именно те самые звуки веселья, а не ручьёв слёз и боли.

Узнаем уже в этот вторник по 👉 ссылочке.

Выручка смуты, иксы в ру-геймдеве, сколько заработали инфо-цыгане?

Сегодня подъехали данные из ФНС по выручке компаний за 2024 год 🥸
И как любят в такие моменты говорить инвесторы: когда будет отлив, мы узнаем, кто купался без трусов 🙂
Данные по наиболее известным компаниям вы можете найти на картинках выше.
А пока просто отмечу для вас наиболее интересные тенденции.

Из наиболее интересного:
- Даже если убрать Лесту за скобку - рынок год к году снова вырос. Это радует. Где-то на величину инфляции, но точное число скажу, как получим данные по всем компаниям (т.е. в мае).
- Разработчики Stalcraft (EXBO) топы, +900 млн. руб. к выручке за этот год.
- BlackHub Games +817 млн. к выручке за год. Тоже топы.
- Overmobile +20% и топ-1 классических браузерных веб-игр, это, конечно, вызывает уважение, молодцы,
- Большинство топовых студий в мире веб-игр, кто монополизировал целые жанры в Яндекс.Играх, OK и VK (Z-Media, FX, Broccoli, RedSpell, KSP, Happy Games Studio и десятки других) - показывают в сумме просто огромный рост, говорящий косвенно о том, что в этом году веб-платформы снова сильно выросли.
- Выручка разработчиков Смуты составила 254 млн. после вычета комиссии стора. Ну неплохо, наверное, учитывая, что без стима. Сколько бы ребят не байтили, но в целом нормальная история получилась. Главное, теперь не зависать в госфондах дальше, а уже пытаться переходить в коммерческую историю, чтобы развить полученный опыт и компетенции.
- Большие минусы (-50% -100%) по ряду компаний - это в основном следствие перекладывания выручки в зарубежные компании, потому что показатели игр только выросли. Опять же, сигнал нашим законодателям, что нужно придерживать молодых, публикующих проекты своих законопроектов без предварительных обсуждений. Два раза поспешили - десяток компаний потеряли. Слово не воробей, как говорится.
- Все инфоцыгане Российского геймдева показали минуса, в принципе, как и в прошлые годы. Как говорится, выступать - не мешки ворочать. Проверить вы можете это самостоятельно и бесплатно тут в любое удобное вам время, вбив фамилию интересующих вас бизнес-коачей.

В целом и общем, ситуация нормальная.
Рынок чутка еще потряхивает моментами, но даже в таких условиях основная часть пелотона движется достаточно бодро.
Есть крутые истории, есть просто хорошие. Откровенных провалов или кризисных падений в этом году не наблюдается.
Всем успешных релизов в 2025 году 🙌🏻

📱 залетайте на стрим по закупке траффика в веб-играх и на мобилки

Расскажем что сейчас работает, а что не очень. Как там дела с органикой и стоит ли рассчитывать только на нее.

Участники:
- Даниил Сазонов (MirraGames),
- второй топ это Илья Корчагин (Take Top Entertainment),
ну и собственно я им в этом буду помогать.

🕠 Начало в 18-00 по МСК

Ссылка на трансляцию:
https://www.youtube.com/live/6wEvOWVIO0Q?si=redqtvgnVuQ_DHe5

Куда движется Яндекс и вся веб-сцена в 2025 году

На прошлой неделе состоялась сходка чатика ЯИ 50+ в Москве, где в светских беседах мы достаточно много дискутировали на тему качества игр и куда движется Яндекс (как локомотив рынка веб-игр) и другие большие платформы (VK, OK, CG), если ли смысл идти в HH, Pikabu и т.п.

С момента встречи уже прошла неделя, а флэшбеки состоявшихся диалогов продолжают догонять меня каждый день: а почему, а как, а если правда?
Поэтому решил уложить этот набор мыслей в некую канву и динамику. Они будут абсолютно субъективные, можно сказать, взгляд из моего инфо-пузыря и уверен, что на мое мнение найдется еще десяток, и это прекрасно.

Набор мыслей получимся объемным, примерно с пол книги инди-Алёши, так что приятного чтения всем, кто любит лонгриды 😀 И да, буду рад вашему взгляду на рынок сейчас, каким его видите вы. Давайте обсудим и поищем общие точки.

https://telegra.ph/Kuda-dvizhetsya-YAndeks-i-vsya-veb-scena-v-2025-god-02-16

Рубрика "закулисные истории геймдева"
🕔 выходной лонгрид на ~10 минут

В последнее время, когда приходят с просьбой посмотреть со стороны, что там не так с игрой, базово спрашиваешь за метрики, а там retention d1 40%, 45% (в веб мидкоре, ага), и моё лицо такое каждый раз🗿
И каждый раз, вспоминаю историю, что даже большие студии могут не так интерпретировать/замерять метрики, что уж там говорить об инди-командах.

Собственно, история
Дело было давно, на некой региональной gamedev-конференции.
И выступал на нем представитель студии, которая уже несколько лет оперировала достаточно успешной игрой.
И вот слайд за слайдом он рассказывает про достигнутые ребятами метрики, причем прям реальные цифры. ARPPU такой, retention такой, cpi такой, ecpm такой.
И так целый час. Сказать, что я был удивлен такой откровенности и таким крутым показателям, ничего не сказать. Приехав домой и дождавшись записи его выступления, я еще раз все внимательно пересмотрел.

Неподдельный интерес эти цифры вызывали только потому, что у нашей студии в оперировании был аналогичный проект в том же жанре, с той же механикой, но только с другим сеттингом.
То что мы менее успешно перформили, это мы понимали, но не в 3 же раза 🙈

Решили оперативно разобраться.
Скачали их игру на рутовый телефон со встроенным сниффером траффика (или через dex-файлы раскопали, уже не столь важно) - вытащили их систему запросов/ответов к серверу.
Нашли в api урл, который по user_id сервер отдавал нам (а точнее для профиля игрока в игре на клиенте): дату регистрации, дату последнего захода, уровень персонажа и т.п.
Написали простенький парсер, который вытащил через данное api информацию по всем их пользователям (через user_id++).
Построили график и увидели на нем действительно очень и очень хорошие метрики по retention, причем всё как и говорил представитель ребят, совпадало практически до десятых.

Но есть нюанс. Retention этот был не classic (стандарт для отрасли), а rolling. Потому что у нас из парсинга есть только дата последнего захода игрока, а не по дням. И это роллинг.
А те, кто уже много лет в оперировании, знают, что rolling для годовалой когорты может доходить до космических значений, на то он и rolling, чтобы показать всех, кто когда-либо возвращался в игру. И что от классика такой rolling может отличаться иногда в 2-3 раза.
Хотя справедливо будет заметить, что в целом и без слегка притянутых цифр данная студия действительно делала достаточно добротные и качественные игры.

Но история не про ребят, они все равно крутые. А мораль сей басни такова: замеряйте всегда только classic retention c 24h интервалами, и во всех своих аналитиках смотрите только на classic. И с коллегами по отрасли всегда обсуждайте только классик.
Давайте быть в одной системе общепринятых координат, и потом не придется расстраиваться, что на самом деле у вашей игры есть проблемы.

Всем хороших метрик и выходных 🫡

Скорость загрузки или рассказ о том, как увеличить доход с веб-игры в 2 раза 🚀

Важный обзор для разработчиков веб-игр (на платформах Яндекс.Игры, ВК и т.п.).
Отнеситесь к этому материалу внимательно и, возможно, потратив совсем немного времени, вы сможете кратно увеличить доход с уже вышедших игр.

Чем больше я сейчас общаюсь с различными командами, тем больше осознаю, что на рынке царит непонимание важности такой метрики как Time To Interactive и ее влияния на продуктовые метрики.
Хотя, казалось бы, это база в мире веб-игр.

Важное чтиво (~ на 5-7 минут) далее по ссылке:
https://telegra.ph/Skorost-zagruzki-ili-rasskaz-o-tom-kak-uvelichit-dohod-s-veb-igry-v-2-raza-02-04

И самая гросящая игра из новых за период с декабря по январь, по моим скромным расчетам, - это Тайна Особняка от ребят из TapСlap. Во-первых, это более 300к установок чуть больше чем за месяц с прекрасно продуманной монетизацией.
Ожидаемый гросс, на который они уже вышли или выйдут в ближайшие месяцы, - это диапазон 3-5 млн. руб./месяц. Топы 🔥

ТОП-10 игр на веб-платформах (Яндекс.Игры, VK, OK) за январь 2025

Начну новую статистическую рубрику, которая, надеюсь, порадует всех любителей различных цифр и метрик.
Отобрал для вас десятку самых крутых игр, собравших максимальный траффик за отчетный период.
Важно, конечно же, понимать, что траффик не гарантирует кассу ☝🏻
Но, я думаю, что через пару месяцев смогу вам дать рейтинг и по прогнозной выручке 🍻😎

Итоги 2024 года: лучшие конференции

В прошлом году я побывал на 15 отраслевых конференциях и 9 митапах. Общая задача была найти как можно больше крутых ребят, с кем бы хотелось двигаться и расти дальше в геймдеве, от кого хочется впитывать экспертизу и дискутировать на самые интересные темы.

Ценность, конечно же, в первую очередь в людях, но этих новых социальных ниточек не образовалось бы без организаторов конференций, чей труд очень часто остается за кадром.
Поэтому я не могу не отметить выдающий вклад этих трудяг, пчелок, кто помогает нам, разработчикам, находить друг друга и обмениваться опытом.

Поэтому, для начала, огромное вам всем спасибо 🙏🏻
Олег Нестеренко, Елена Волкова, Ирина Аристова, команда RuStore (Олег, Виталий, Анна, Татьяна, Наталия), Александр Егоров, Марина Хапунова, Маргарита Белошникова, Юра Сироткин, Марьям Карпова, Екатерина Пучкова, Юлия Чернышевская, Валерия Нечай, Саша Беглов, Алексей Сойер, Алеся Булкагова и все-все-все, кто стоит за этими большими событиями в жизни геймдева.

Теперь к самому главному:
я решил попробовать систематизировать накопленный опыт с этих мероприятий и разложить их по номинациям, чтобы каждый из вас (будущих участников конференций 2025 года) смог выбрать в этом году то, что важно именно вам на этих мероприятиях.

Погнали 😎

🥇Топ-3 конференций (по общему личному впечатлению)
Gamepush (Москва)
Rustoreconf (Москва)
Igrodev (Нижний Новгород)

📍Самая крутая локация/площадка
Плейпорт (Калининград)
Igrodev (Нижний Новгород)
Prototype vol.1 (Москва)

💬 Самый крутой нетворкинг
Rustoreconf (Москва)
Gamepush (Москва)
Prototype vol.1 (Москва)

🍻 Самое крутое афтепати
Iiconf (Санкт-Петербург)
Redconf (Москва)

❤️ Самое крутое комьюнити (участники)
Cityfest (Новосибирск)
GeekonFest2 (Нижний Новгород)
Gamepush (Москва)

🎤 Лучшая техническая организация (картинка / звук / бесшовность)
Rustoreconf (Москва)
Igrodev (Нижний Новгород)

📺 Самые сочные доклады
Iiconf (Санкт-Петербург)
Iiconf (Москва, кроме звука)

Приз зрительских симпатий уходит Юре Сироткину @ysirotkin на geekonfest2 за организацию самого лампового и крутого доклада в истории геймдева и, собственно, Марго (известной по визуальной новелле Tenebrae 🍓).

Лучший косплей
Playport (Калининград)

Лучшая экспозона
Redconf (Москва)

Лучшие региональные митапы
Indie Party (beer harbor, Москва)
Индикатор (Санкт-Петербург)
Синий геймдев (Санкт-Петербург)

Ну как-то так.

А куда поедете вы в этом году и какой ваш личный топ?
Приглашаю в комментарии, буду рад твоему мнению, мой дорогой друг 🍺