Выбрать цену и не прогореть: Юнит экономика, ч1

В России и мире некоторый кризис, поэтому опять актуальна эффективность бизнеса. Ну и куда же в ней без оптимизации цен?
Обычно мы хотим больше прибыли за счет оптимальных цен. В более продвинутых кейсах не только прибили, а баланса выручка-прибыль, но об этом в следующий раз

Прибыль = прогноз спроса * (цена - издержки) —> max

Про прогноз спроса (он, кстати, зависит от цены) я уже рассказывал на pml и писал (раз, два). Цену мы выбираем сами. Для решения задачи осталось посчитать издержки, но они вроде же известны? Закупочная цена товара есть во всех ERP-системах

Она-то есть, и через нее мы можем посчитать front маржу товара (цена - закупочная цена). Проблема в том, что так не получится прибыль, которая реально остается на счетах компании. Но она получится, если считать юнит экономику товара

UE, unit economics - цена за вычетом всех (вообще всех!) издержек на этот товар

И вот тут начинаются проблемы: на этих детали, кстати, погорело много селлеров на маркетплейсах
- Товар нужно доставить до покупателя - логистические издержки
- При доставке его могут еще и вернуть (х2 логистика), и попортить/потерять - списания
- В конце сезона / срока годности нужно хоть как-то распродать остатки - будем выдавать скидки
- Товары нужно хранить, и это стоит приличных денег - издержки хранения
- Храня товар, мы замораживаем в нем деньги. А могли бы положить их на депозит под 15-18% и получить прибыль - недополученная прибыль

🧪 Итого, мы получаем формулу прибыли:

Прибыль = прогноз спроса * UE
= sales * (price - цена закупки - логистические издержки - скидки для продажи) - списания * цена закупки - фикс косты - time * ст-ть хранения * средний обьем хранения - deposit_rate * time * sales * закуп - …

Несколько сложнее, чем цена - закупочная цена, да?) И нам нужно оптимизировать вот это все сразу, выбирая цену. При этом цена сидит почти в каждом компоненте: в скидках, списаниях, обьеме и времени хранения, ...

Поэтому считайте юнит экономику товара, а не "купил за 70, продал за 100"
А как прогнозировать ее компоненты (списания, обьем хранения и тп) расскажу уже в следующем посте

To be continued...