Грабли #2: А что прогнозируем в итоге? 📈📉

Прибыль? Заказы? Изменение чего-то из первых двух? Аплифт? Это самые опасные грабли, на которые вы можете наступить. Прогноз не того, что реально нужно бизнесу = 99% провал ML-проекта

Бизнесу нужно выбрать, какая акция лучше по критерию прироста прибыли. При этом будут сравнивать:
- Разные акции для одного товара
- Разные товары по одной акции

Т.к. у разных товаров разная прибыль без промо (базис), то gross продажи/прибыль нам не подходят. Соответственно выбор между Uplift vs WoW (week over week) изменение

Поймите меня правильно - корректный ответ с математической и экономической точки зрения - Uplift. Но с точки зрения бизнеса ответ - WoW. Но почему??

Ваше решение захотят проверить. И проверять его будут через WoW,а не через разницу фактических продаж по промо и гипотетических продаж без (т.к. факт гипотетических продаж без промо мы не знаем). Грустная история, но такова жизнь 👿

Вывод:
Прогнозируйте и измеряйте то же самое, что и бизнес-заказчики