По сути мы пытаемся понять о человеке 2 вещи:
⁃ Представляет ли он опасность. Это чаще всего оценивается по его поведению и занимаемой роли в обществе. Если мы видим в нем агрессию и конкуренцию за одинаковую социальную роль, тогда отношения могут сложиться достаточно напряженными.
⁃ Даст ли он нам выгоду. И здесь возможностей для интерпретации очень много. Это может быть повышения авторитета и значимости(например, статус друга селебрити) или возможность войти в более выгодный социальный круг, получить новую работу, создать романтические отношения и тд.
Эрудиция как инструмент коммуникации позволяет нам активировать разные триггеры у людей, по которым они определяют ценность создания с вами социальной связи. По сути, через демонстрацию широкого кругозора мы мотивируем человека сделать нас частью его социального круга.

ЭРУДИЦИЯ СОЗДАЕТ ИЛЛЮЗИЮ ВАШЕЙ ЦЕННОСТИ

Если при первом знакомстве мы показываем свою разносторонность, собеседник видит несколько вариантом получения выгоды от продолжения общения с нами:

Повышение собственной ценности через получение новых знаний.
Мы ищем новые знания, которые позволят нам укрепить свою позицию в обществе. Если мы встречаем человека, который обладает емкими специфичными знаниями, мотивация создать с ним связь повышается. Это обусловлено тем, что через него мы можем сами стать обладателями этих знаний и повысить личную ценность.

Социализация в «значимом обществе».
Общество оценивает человека не только по личным качествам, но и через его окружение. Понимая это, мы стараемся собирать вокруг себя людей с ценными для окружения качествами (ум, сила, богатство, известность и тд). Эрудированные люди в окружении создают восприятие вас, как человека, которого признают в интеллектуальных кругах.

Подтверждение собственной ценности.
Помимо оценки другими людьми, нам важна самооценка. Дружба с людьми, которые много знают, дает нам внутреннее признание собственного ума.