Вы пытаетесь продать людям, которые вообще не знают, кто вы?

Сегодня на созвоне Миша сказал фразу, которая хорошо объясняет, почему одним компаниям продавать проще, чем другим:

«Если человек уже знает вас — вы точно продадите ему свой продукт. Если он вас не знает — даже не пытайтесь, только чудо поможет, вряд ли будет продажа».

Конечно, это преувеличение. Незнакомые люди тоже покупают. Вопрос в том, сколько усилий вам придётся приложить, чтобы они решились 😐

Представьте: человек впервые увидел вашу рекламу. Кто вы? Почему вам можно доверять? Чем вы лучше остальных? Он ещё ничего о вас не знает, а вы уже ждёте, что он достанет кошелёк и даст вам монету.

А теперь другой вариант исхода событий. Он несколько раз видел ваши публикации, знаком с вашими работами, знает вашу команду и понимает, чем вы отличаетесь от конкурентов.

Когда ему понадобится ваша услуга, вы уже не случайная компания из рекламы. Вы — те самые ребята, которых он давно читает.

Вот зачем бизнесу социальные сети. Не ради лайков и постов для галочки, а ради узнаваемости и доверия.

Сайт — хорошо. Реклама — тоже хорошо. Но когда люди уже знают ваш бренд, всё становится проще: им не нужно знакомиться с вами с нуля.

Поэтому рассказывайте о своей работе, показывайте команду, делитесь кейсами, отвечайте на вопросы. Пусть потенциальный клиент узнает вас ещё до того, как ему срочно понадобится ваш продукт.

А то получается, что вы уже готовы продавать, а человек пока даже не знает, кому собирается платить 😄