Особенно если на вопрос руководителя «А что конкретно нам это даст?», получается ответить только: «Ну, там будет много наших потенциальных клиентов».
Недавно нам написали как раз с такой болью: раньше в выставках не участвовали, поэтому непонятно, чего ждать, как оценивать результат и, главное, как объяснить команде и руководству, зачем вообще вкладывать в это деньги.
Это, кстати, вполне разумное сомнение: выставка требует серьёзного бюджета и довольно длительной подготовки.
Но отсутствие опыта само по себе не означает, что вы пока «не готовы». Гораздо важнее, понимаете ли вы, зачем туда идёте и по каким критериям потом будете оценивать результат 📌
➡️Допустим, одна из целей — новые клиенты.
Тогда ещё до выставки можно определить, кого вы считаете целевым контактом, сколько таких контактов хотите получить, как менеджеры будут их фиксировать и что должно происходить с ними после знакомства на стенде.
И вместо довольно туманного «посмотрим, как пойдет» появляется набор конкретных шагов и показателей, с которыми уже можно работать.
Поэтому мы в МИРЭКС считаем, что не каждой компании нужно бежать на выставку, а только тем, кто знает, какую бизнес-задачу хочет там решить 💵
✅Для тех, кто собирается на выставку впервые и пока боится что-нибудь важное упустить, мы как раз сделали чек-лист «Как подготовиться, чтобы выставка не прошла мимо». В нём собрали основные этапы подготовки — от первых решений до работы непосредственно перед мероприятием.
→ Забрать чек-лист 💎