Вопрос или утверждение

Знаете почему совет, рекомендация, нравоучение не работают? Мне пришла интересная мысль, и я решил поделиться своим предположением.

Перед тем как мы что-то утверждаем, у нас в мозгу происходит процесс обдумывания, что сказать, зачем мы хотим сказать и как это сделать. У слушателя этого не происходит. Мозг может и не включиться. Он просто услышал набор звуков. Это как если бы вы говорили по телефону, а связь пропала. То есть вы со своей стороны сказали мысль, но на другом конце провода ее не услышали. А значит мысль вы не донесли.

Но если правильно подобрать вопрос, то человеку необходимо обработать его внутри своего мозга. Он необязательно это сделает таким же путём как и вы, но он задумается. То есть произойдёт интеллектуальная работа. Мозг собеседника включится и найдёт ответ на вопрос.

Предполагаю, что именно по этой причине хорошим психотерапевтом считается тот, кто не дает советов, а тот, кто направляет вопросами.

Пример:
1. Надень шапку, на улице холодно.
2. Как думаешь, в шапке будет теплее, если на улице около нуля?

В инвестициях работает также. Если вы пришли к финансовому советнику, и он сказал сразу, что и как вам делать, то скорее всего это такой себе специалист.

@mintering — канал основателя @investmint