От абстракций к жизненному опыту. Сейчас будет длинный пост-рефлексия про то, почему не взлетел бизнес, которым я занимался весь прошлый год. Устраивайтесь, запасайтесь попкорном.
У меня не было чёткого плана, когда я уходил в саббатикал. Было ощущение, что искать надо везде – одно из желаний было как раз запустить бизнес, причём оффлайн (гипотеза – мне надоела айтишка).
Дальше я думал про разные идеи, но верил в одну штуку: делать хочется что-то, что будет делать людей чуточку счастливее. Чтобы потестить концепцию, я позвал друзей в сентябре 2020-го поучаствовать в такой штуке: наша группа из 8 человек ходит раз в неделю-две пробовать новые активности, при этом активности каждый организовывает по очереди для всей группы.
Мы собрались, походили, попробовали, порадовались. Вот что из этого вышло:
1. Я увидел, что концепция прикольная, но много сложностей с организацией (всем нравится пробовать, никому не нравится организовывать)
2. Мой будущий партнёр тоже ходил в эту группу и собственно предложил эту концепцию превратить в бизнес.
И вот дальше мы сели вдвоём и начали придумывать. Наша тестовая группа называлась Кружок, и мы сохранили такое название – как-то слишком уж хорошо оно описывало всю концепцию: люди собираются в кружок и ходят по кружкам.
Из правильного по учебникам: мы записались в yCombinator startup school и послушали там вводный курс, чтобы совсем уж не делать ерунду. Самый полезный совет, который там был: запускайтесь быстро, быстро фейлитесь, ну и проч. проч.
Из неправильного: мы вообще не исследовали рынок, не кастдевили, а пошли по чуйке, что это должно завестить. Почему бы и да.
Ладно, главное, мы сами угорали по концепции.
И фин план показывал, что бизнес может себя окупать. Хехе.
Ну и понеслась. К марту мы собрали микро-команду, сделали аккуратный сайт на тильде, нарисовали продукт и собрали примерный план. И запустились 31 марта.
А знаете, что ещё случилось 31 марта? У Дудя вышел ролик про ребят из Кружка, только другого Кружка, про который мало кто знал до Дудя, а потом все кааааак узнали.
Ну и в целом нам это не сильно помогло, больше было сложностей объяснить, что мы это не они.
Энихау, запуск наш выглядел достаточно просто – мы всего лишь написали про кружок в соцсетки. И стали ждать. Тут помогли конечно слабые связи в фейсбуке и вк – было много репостов и реакций. Кстати, слова поддержки оказались очень важны для уверенности, не меньше, чем первые заявки.
Для сбора первых групп мы не делали ничего, кроме постов и личных продаж. Примерно половина заявок пришла благодаря соц сетям, другая половина – "ну пожааалуйста, пошли, будет клёво". Кажется, половина друзей меня до сих пор держит на мьюте – я очень много писал и звал пойти в кружок.
В итоге мы укомплектовали 3 группы – всего 19 человек. Из них я лично не знал 6 человек, кто-то увидел репост, кого-то взяли как +1. Четверых мы можно сказать привели за руки :) В общем, мы пошли по пути FFF, и я думаю, это было прям очень правильно.
Из забавного: мы предлагали три тарифа – сингл за 7900, с другом за 6900 и люкс за 12900. Конечно, у нас не было ни одной заявки на люкс. Но как будто 7900 не казалось так дорого, когда рядом было 12900. До сих пор не знаю, работает это или нет.
Наши первые добровольцы купили вот что: 5 посещений каких-то активностей (мы не говорим, какие) с какими-то людьми (заранее не знаешь, кто в группе). Очень много неизвестных.
Дальше мы сформировали группы на основе дня, который был удобен каждому и начали собирать программы. Важной для нас штукой было НЕ предлагать активность, которую не хотели участники. Например, многие не хотели ничего связанного с водой – и нам пришлось вычеркнуть
Мы заранее придумали где-то 10 активностей, который либо пробовали сами, либо знали, что будет хорошо. Часть отпала, в остальные начали водить ребят. Раз в неделю каждая группа пробовала что-то новое. Что-то заходило больше, что-то меньше, но в целом работало примерно так, как мы ожидали.
Так и завёлся Кружок.