Начинаю потихоньку оформлять кейсы и знакомить вас с результатами своей деятельности.

КЕЙС: производство изделий из архитектурного бетона

ПРОБЛЕМА: кассовый разрыв, несезонный спад продаж

СИТУАЦИЯ: кастомное производство напольных и настенных раковин, продажа через премиальные магазины сантехники и через дизайнеров интерьеров. Продажами занимается собственник.

ДЕЙСТВИЯ:

1. Анализ продаж, сегментация клиентов, описание ЦА, скрипты продаж

2. Формирование планов продаж на год с учётом сезонности и выхода на точку безубыточности

3. Работа с клиентской базой (ежедневные звонки по существующим и новым клиентам)

4. Онлайн-обучение менеджеров в новых салонах сантехники с целью продажи продукции на выставку

5. Работа с блогерами

6. Перепродажа сопутствующих товаров (смесители, полотенцесушители) по имеющейся клиентской базе с целью перекрыть кассовый разрыв

7. Найм менеджера по продажам под эту задачу

8. Поиск товара локомотива на основе анализа продаж за предыдущие периоды

9. Поиск новых каналов продаж и продвижения (выставки, застройщики и т.д.)


РЕЗУЛЬТАТЫ за 1 месяц:

1. Оцифровка бизнеса: понимание себестоимости продукции, маржинальности, реальных продаж по месяцам за прошлый год

2. Планирование продаж в трех вариантах: оптимистичный, реалистичный, пессимистичный

3. Запуск нового направления в продажах - эксклюзивный представитель по СФО и ДВ

4. Проработано порядка 200 контактов из клиентской базы, есть задел по продажам на следующие месяцы

5. Определили личные цели собственника и увязали их с целями бизнеса

6. Налажен контакт с топовым дизайнером интерьера, есть договорённость о совместном проекте на выставке

Очень плодотворно поработали с предпринимателем! И хоть цель по продажам за февраль не была достигнута, верю, что есть хороший задел на следующие месяцы.

Главное - фокусировка на тех шагах, которые 💯 ведут к цели!

А вы как думаете?