ЧТО ТАКОЕ ПРОГРЕВ И ЗАЧЕМ ОН НУЖЕН?
рубрика #полезно

Прогрев - это постепенное знакомство аудитории с вами и вашим продуктом.
Смысл простой: человек не покупает у незнакомых. Сначала он должен понять, кто вы, чем вы полезны и почему вам можно доверять.

🎅ЧТО ТАКОЕ КОНТЕНТНАЯ ВОРОНКА?

🎅Контентная воронка продаж - это система контента, которая шаг за шагом подводит человека от знакомства с вашим каналом к покупке. Также она работает на удержание клиентов, повторные продажи и рост среднего чека.🎅

🌹Как это работает на практике
Человек приходит в ваш Telegram-канал. Он читает посты, смотрит эфиры, получает полезные материалы. Постепенно он понимает, что вы предлагаете, зачем это ему и почему стоит покупать именно у вас. В результате он принимает решение о покупке.

➖Если человек уже ищет
➖решение, путь до покупки
➖проходит через три этапа:

🌹ПОНИМАНИЕ
На этом этапе контент строится на информационных постах.
Человек должен понять:
🌹кто вы;
🌹что вы продаёте;
🌹какую проблему решаете;
🌹какой результат он получит;
🌹какие преимущества и возможности есть у продукта.

➖В постах должно быть полное
➖понимание продукта и ответы
➖на все вопросы, которые могут
➖возникнуть у человека.
➖Если после прочтения поста у
➖вас самих появляется вопрос,
➖то пост не готов.

Примерные темы для раскрытия⤵️
На примере школы:
📍информация о школе;
📍варианты заработка;
📍выдача сертификатов после обучения;
📍какие гарантии даёт школа;
📍предоставление документа в школе, договор оферты, оффер;
📍для кого подойдёт проект;
📍как продукт влияет на закрытие базовых потребностей;
📍как продукт улучшает качество жизни людей;
📍кураторство / наставничество.

🌹ЖЕЛАНИЕ
На этом этапе контент строится на мотивационных постах. Мотивация работает так, чтобы вызвать интерес к продукту
Здесь допустимы посты с
Отчётами, личным заработком, достижениями, отзывы, но людям важнее:
🌹как вы к этому пришли;
🌹через какой тернистый путь прошли;
🌹какие страхи преодолели;
🌹как выходили из зоны комфорта.

Триггеры, боли, страхи
В мотивационных постах важно раскрывать через: боли, страхи и переживания.
Какие триггеры можно использовать:
⬅мама в декрете➡нехватка денег, времени;
⬅найм➡нехватка времени;
⬅отсутствие веры в себя;
⬅кредиты, долги, рассрочки, ипотека.

Пример поста кейса:
➖результат одной девочки ➡
выявить её боль и страх, продавить эту боль в кейсе и показать конечный результат.
+ посты с темой возражений:
➖почему дорого;
➖почему платно;
➖муж против;
➖страх, что не получится и т.д.

🌹ДОВЕРИЕ
На этом этапе формируется доверие к вам как к личности и к вам как к эксперту.

Личный контент♥️
Здесь вы знакомите себя с аудиторией, важно рассказывать в постах больше вашей биографии, фрагменты жизни, лайфстайл, город в котором живёте/родились, ваш возраст, семья, дети, статус жизни, чем сейчас занимаетесь, ваши ценности, интересные факты о Вас, какие-то истории именно личные.

♥️В личном контенте можно рассказывать о себе всё, что вам захочется рассказать аудитории для сближения с ней, для формирования доверия, расположения, чтобы найти общие точки соприкосновения.
Как говорится - Человек идёт за человеком.

Какой контент постить (выше были ещё темы) продолжение:
♥️что люблю и не люблю;
♥️как пошла сдавать на права и кайфую с этого;
♥️как предали подруги;
♥️отношения с мужем;
♥️отношения с семьёй;
♥️изменения после родов
♥️жизнь после окончания учёбы
♥️после родов посыпались волосы, поехал копчик,
♥️лечение зубов и смысл всего этого.

Экспертный контент ♥️
Строится доверие ко мне как к наставнику:
В экспертных постах нужно:
♥️транслировать инсайты, знания, умения;
♥️демонстрировать опыт;
♥️показывать, как мы разбираемся в работе в Telegram;
♥️обучать рабочему процессу.
♥️можно взять тему сравнения Instagram и Telegram;
♥️тема воронки продаж;
♥️контент-план (как структурировать);
♥️вся теория, которую изучила, и её разбор.

Это мощнейший инструмент отстройки от конкурентов.
Если нет экспертных постов - нет продаж.

Если было полезно, оставь реакцию 🎅