И так купят. Mila Taskinen о бизнесе global

Хотела рассказать про одного спикера конференции. У него фэмили офис, vc фонд в Монако, и тд.

Прошлым летом встретились на кофе,меня еще не покидала мысль рейзить на Flockin, пообщались, он как обычно говорят инвесторы - присылай свой дек.

Интуиция мне подсказала, что все же для них рановато мне что-то слать.
Весной, когда мы решили, что делаем конфу для фэмили офисов, Настя позвонила поговорила и предложила быть ему спикером номер ноль, почему ноль))) потому что у нас еще и веб-сайта толком не было.

И вот только пару недель мы повторно созвонились, обсудили тему для keynote , а на следующий день я пошла снова встречаться офлайн, он: я посмотрел, у вас там приличная тусовка из спикеров, я уже забронировал accommodation, но есть вероятность, что не смогу. Через три дня прислал сообщение: I am in:)
Мы безумно были рано, так как по сути с него все началось, ну и он- Финн. Для меня очень символично.

Кстати, вот неплохой тул для поиска емейлов, битых не больше 1-2%, но не подключается к Claude/chat gpt
https://www.uneed.best/tool/socleads

Я уже на протяжении более 10 лет нанимала продавцов практически совсем без опыта.

Да, это сложно, приходится обучать всему. Но, с другой стороны - горящие глаза и жажда зарабатывать.

В Европе существует программа Erasmus, согласно которой студенты могут находить практику в другой стране Евросоюза.

В 2024 у меня было три интерна: молодой человек из Индии, который учился в Италии на тот момент, парень из Аликанте, высокий испанец, и девушка из Чехии.


Первый кандидат начал выполнять какие-то задания еще до приезда в Финляндию, в испанца я не очень верила, но он был friendly и с очень позитивной энергией, девушка из Чехии так любила Финляндию, что очень хорошо продала себя на интервью.

В итоге холодные звонки в прямом смысле этого слова делал испанец, и он был настолько уверен в себе, что он завел себе знакомства с финнами и в офисном центре, где у нас был офис и в сауне был с директором Finnair.

Он еще в Аликанте преподавал теннис, и на выходные пошел в Хельсинки подрабатывать, и через короткое время финны уже не хотели играть со своими локальными тренерами и заказывали нашего интерна.

Я посмотрела на все это, и отправила его на конференцию Saastr в Лондоне.
У нас цикл сделки от 3 до 8 месяцев. Поэтому его клиенты закрылись, когда он у нас уже не работал.

Его схантил французский AI стартап, который зрейзил там сколько то миллионов. У меня, к сожалению, не было возможности взять его в штат в Финляндии.
Месяц назад мне как-то написал второй наш интерн индус - Мила, я прохожу интервью, им надо, чтобы ты подтвердила и написала письмо, что я у вас проходил практику. Оказывается это интервью было в Amazon на позицию account manager.

О девушке из Чехии ничего неизвестно, честно говоря хоть она и была старательная и ответственная, как мы раньше шутили с продавцами на первой работе «ходила с ежедневником» но вечно у нее на все были свои доводы, и несколько раз доходило до того, что я готова разговаривать с ее универом, чтобы поменять место практики. Плюс у нее были какие-то свои причины не вешать фото в linkedin. Я как только пыталась с ней об этом говорить - у нее наворачивались слезы. Тут на днях заметила, что так и не висит. Видимо, кандидатов так много, что профиль без фото никого не интересует.

За ребят я очень рада, будучи джунами они нашли хорошую работу в это непростое время. Жаль, что не получилось с фандрезингом в то время, возможно они бы сейчас перформили во Flockin.

Между прочим первый инвестор в конкурента Nebious, в северной Европе. Вот иногда думаешь, почему американцы, шведы, французы, кто сделал себе состояние вежливо отвечают на сообщения в LinkedIn, и ex СНГ так, что сразу начинаешь думать, кто его обидел)))

И вот, что он ответил

LinkedIn outreach - это тонна сформированных Клодом и чатом GPT соотношений.
Поэтому персонализированные сообщения, хоть как-то помогают выделиться на этом фоне.
Вот к примеру, начало моего аутрич сообщения

Еще один продукт для продавцов , с их кофаундером Димой Ивановски (ex. PANDADOC) мы записывали подкаст. Поддержите, пожалуйста на product hunt

https://www.producthunt.com/products/naoma?launch=naoma-ai-ae-that-runs-demos-and-sells

Сегодня на product hunt запускается anysite.

Мы уже его используем в нашем аутриче (подключается к Клоду и chat gpt через коннекторы (плагины).

Я попозже расскажу как настроен аутрич на конференцию с минимальными затратами. LinkedIn helper и expandi больше нам не нужен

https:www.producthunt.com/products/anysite?launch=anysite-io

Проголосуйте, пожалуйста, и мы постараемся собрать в зуме, кому интересно послушать про наш опыт аутрича.

Ссылка на LinkedIn: https://www.linkedin.com/posts/sviatoslav-dvoretskii_fighting-for-1-on-product-hunt-today-activity-7504084397353136129-rv5i (можно поподробнее почитать и тоже лайк поставить)

Отличие нетворка в ru пространстве и US: в СНГ с первого знакомства хотят тут же продать свои услуги, не выявив даже потребность.

К примеру, человек, зная, что мы продаем билеты на конференцию первым сообщением пишет мы рейзим на новый фонд, такие- то вводные данные. Может кому-то интересно будет.

Почему он думает, что кому-то это предложение будет интересно , когда ты его ни в зуме не видел ни in person. Когда есть люди, которые купили билеты, платное спикерство. Наверное, в первую очередь ты их представишь своим теплым контактам.
На прошлой неделе , в Нью-Йорке, человек хотел узнать на звонке про конференцию в Барселоне, и тут же на следующий день пригласил нас (нашу коллегу , которая базируется в Америке) на свой митап, который он организует на Манхэттене. Также у него есть свой фэмили офис.
Спикер из Монако на первом звонке предложил сделать интро на главу EBAN. (европейская ассоциация бизнес ангелов).

Это только пара примеров, give first - это закон нетворка. Ты сначала пойми потребность и мотивацию человека, чтобы что-то ему предлагать.

Про сам процесс продаж подобной аудитории.
Во-первых, без нетворка вряд ли возможно собрать таких людей.
У нас со свой записной книжкой пришла Анастасия и Американские партнеры. У Насти профильное образование investment banking в магистратуре , 6 лет работы в Лондонском фэмили офисе, опыт организации ивентов в палате общин в Лондоне, в Швейцарии (не русскоговорящая аудитория). 4 года жизни в Эмиратах реальный нетворк, а не вот то , что обычно рассказывают про Дубай.
Также очень сильно прокачанные навыки сейла, способность делать интро. Сидя на другом контенте организовать приглашение коллеги из Нью-Йорка на локальный митап FO в Нью-Йорке. И на следующий день нашего амбассадора в Лондоне вписать в компанию нашего спикера на два ивента с Лондонскими FO, и UHNWis.
2. В целом иметь в команде enterprise sales, cloude вам может что-то и наподсказывает, но закрывать сделки вряд ли получится.
3. Наш второй спикер согласился выступать с повышением голосом: там что еще русские FO будут (предполагая русских олигархов). То есть еще умело обходить вопросы подобного рода.

Меня в канале не было больше, чем полтора месяца, люди стали отписываться и спрашивать: куда же вы пропали .
Мы сейчас занимаемся организацией конференцией для FO, Wealth M. companies, UHNWIS. Каждый день по 6-8 холодных звонков. На англ понятно. Наша коллега иногда еще проводит звонки на испанском. Это очень сложная аудитория. Прикладываю картинку, какие самые богатые FO в каждой стране. У нас конечно, попроще. От 50 млн usd, есть и ярд.

Меня ровно месяц не было в канале. Я писала пост на фейсбуке, что упала с велика головой об асфальт без шлема, так что теперь я знаю, что такое госпиталь в Финляндии. Возвращаюсь к работе.
Мы организуем конференцию в конце октября, сейчас идет активный аутрич, и теперь я использую claude (никаких expandi и LinkedIn helper). Понятно, я особым персонам пишу кастомно и вручную, но моя коллега использует только ИИ, звонки бронируются. И все же определяющим является то, как ты проводишь зум встречу и закрываешь сделку. Для всего остального есть Claude.
P.s. фото 14 июля я в ЮАР в командировке, это Дурбан, но был еще Йоханнесбург. 2015, мы искали дистрибьютеров, я работала тогда еще в найме. Неплохие времена были.

Во Франции с 11 августа 2026 года нельзя совершать холодные звонки потребителям (B2C без предварительного согласия, но если был договор когда-то - то можно. Штрафы огромные. Про B2B четко ничего не сказано. Кто работает с французами?

Еще один подкаст с интересным гостем, где мы, конечно, же коснулись B2B продаж , фандрайзинга, и поговорили о том, пережить неудавшиеся стартапы .//www.youtube.com/watch?v=eRi_lwMy25Q

А вы видели, что Claude устроил аукцион невиданной щедрости до 15 июня, можно тратить бесконечное число токенов, у кого так?

https://expandi.io/academy/ - бесплатный курс по cold outreach ( expandi- это конкурент LinkedIn helper)

https://youtu.be/nSBc_-A_au4
В этом выпуске наш гость - Иван Марьясин, co-founder Monite (embedded finance API для инвойсинга и expense management). До этого строил Penta -нео-банк для SMB в Германии. Monite прошёл стратегическую транзакцию с британским банком Oaknorth, где Иван сейчас возглавляет бизнес-банкинг.

Здесь вы услышите:
— Как найти идею стартапа из боли клиентов предыдущего продукта
— Почему фаундер -плохой продажник и что с этим делать
— B2B vs B2B2B: когда стоит стать инфраструктурой, а не конечным продуктом
— KPI сейлз-команды: 8–10x от зарплаты и как принимать решение об увольнении за 2 недели
— IPO -почему это почти всегда плохая идея (кейс Klarna, Stripe, Revolut)
— AI-native vs AI-enabled компании: кто выживет
— Почему венчур поляризуется и что делать фаундерам без AI-нарратива
— Как строить стартап с минимальными инвестициями в 2026 году

Сегодня прочитала пост Алены Владимирской в линкедин. Вполне понятные задачи и слабые места, у компаний при развитии и масштабировании. Особенно, в B2B бизнесах, где есть онбординг, демо звонки, тех поддержка, customer success.
Эмиль @partyforyourright фаундер с экзитом, который продал финтех стартап банку "точка" предлагает решение для контроля всех процессов от лидогенерации до саппорта, это не вайбкодинг, написано опытными CTO. Это Saas, экономия на зарплате и увеличение выручки (и, конечно, же будет понятно на каком этапе теряются драгоценные лиды). Думаю, этой компании, в которую Алена В. ищет и СFO и COO можно подключить сервис Nerra. Демо звонок можно забронировать здесь.

Мы начали подкаст на Английском, сейчас загружены два эпизода : с еx Revolut Yann Spottiswood, и Димой Ивановски ex Head of smb PandaDoc (unicorn)
Рассуждаем о командах использующих AI workers. Пока подкасты около 30 мин, подпишитесь, пожалуйста, впереди у нас интересные гости.