Продавайте людям не то, что вы хотите, а то, что они сами хотят.

Крупная публичная сеть фитнес-клубов Life Time — имеет выручку в $866 млн за II квартал 2026 года⁠.

Она продаёт результат для здоровья человека, где нужно много труда.

И только 1 медицинский препарат для снижения веса Zepbound от компании Eli Lilly принёс выручку в $4,93 млрд за II квартал 2026 года⁠.

Результат с меньшими трудозатратами «привлекательнее» людям в 5.7 раз, чем там, где нужно хорошенько попотеть.

Если хотите заработать больше — продавайте то, что люди хотят получить, и снижайте усилия, которые им нужно приложить для достижения результата.

Или заведомо соглашайтесь зарабатывать меньше.