ARR/FTE - крутая метрика. Сейчас объясним.

Кажется, что SaaS любит сложные метрики. Kyle Polar из OpenView акцентирует внимание на шокирующе простом показателе: годовой периодический доход (ARR) на одного штатного сотрудника (FTE).

- Это показатель, от которого не спрятаться.
- Здесь не нужно применять сложную математику или финансовую инженерию.
- Вам не нужно быть финансовым директором, чтобы его рассчитать.
- Вы можете (относительно) легко сравнить себя с коллегами.

Средний показатель среднегодового дохода от предоставления услуг SaaS для публичных SaaS-компаний составляет $283 тыс., а верхний квартиль - $369 тыс., согласно данным, полученным командой Virtua Research. Несколько примеров:

- Box: $420 тыс.
- Splunk: $455 тыс.
- Adobe: $617 тыс.
- Twilio: $771 тыс.
- Dropbox: $799 тыс.

https://www.growthunhinged.com/p/your-guide-to-arr-per-fte

🤖 @migratorg