Об этом рассказала на форуме REF Алина Миева, директор по стратегическому маркетингу и СТМ Rendez-Vous, основатель бренда Lumique и президент Фонда Rendez-Vous. Миева приняла участие в двух сессиях, посвященных СТМ и инфлюенс-маркетингу.
В отличие от других ритейлеров, значительную долю ассортимента Rendez-Vous занимают междунардоные бренды, которые дают широту выбора, известные имена и международный контекст. Собственные же дают возможность создать предложение, которого не найти на рынке, и гораздо быстрее реагировать на нехватку, рассуждает Миева.
У крупного ритейлера есть очень сильное преимущество - мы каждый день наблюдаем не предполагаемый, а реальный спрос. Мы видим не только, что купили, но и что искали, что примеряли, к чему возвращались, в каких категориях покупателю не хватает выбора. И это принципиально разные уровни информации. Собственный бренд позволяет напрямую превращать эти знания в продукт, а не ждать, пока нужное предложение появится у внешних поставщиков.
В команде обсуждают, есть ли у модели долгосрочный потенциал и соответствует ли она экспертизе Rendez-Vous. Широкий выбор сам по себе не создает ценности. К этому пришли в СТМ Maison David, где сначала делали ставку на широкую цветовую гамму и вариацию материалов. Но покупатели чаще приходили за трендовыми цветами.
Задача в том, чтобы начать относиться к СТМ как к самостоятельному бренду: «выбрал бы его человек, если бы не знал, кому он принадлежит?». Для Rendez-Vouz развитие СТМ – важный шаг по омоложению аудитории и привлечении новой. Это стратегическое направление, которое планируют развивать.
👗 Fashion retail в Telegram | в MAX