💼 Почему многие ивент и MICE-агентства перестали зарабатывать

Многие агентства в индустрии MICE сталкиваются с одной и той же проблемой: проектов много - прибыли мало.

Почему так происходит? Руководители называют несколько ключевых причин:
1️⃣ Клиенты давят на цену — хотят «как раньше, но дешевле».
2️⃣ Конкуренция зашкаливает — демпинг стал нормой.
3️⃣ Тендеры затягиваются — ресурсы тратятся впустую.
4️⃣ Бесплатная работа съедает время — концепты, сметы, презентации.
5️⃣ Маржинальность «съедают» подрядчики — сторонние услуги и партнеры сокращают чистую прибыль.

В итоге агентство реализует большой проект… а финансовый результат едва отличается от среднего.

💡 Что делают агентства, которые не хотят терять прибыль:
• Пересматривают структуру работы с клиентами — кто «платит», а кто «нет».
• Фильтруют тендеры — участвуют только там, где реально выгодно.
• Поднимают свои комиссии - иначе работа становится невыгодной.

💭 Интересно узнать мнение коллег по рынку: чувствуете ли вы снижение маржинальности проектов за последние годы?

Мы в МАХ