Как выбирать страны для продвижение проекта.

На прошлой неделе случился первый немецкоговорящий клиент UnSpot ( www.unspot.com ) из Австрии. Начали строить продажи на Германию 3 месяца назад, и вот получили первый пруф региона подтвержденный деньгами.

Мы развиваем продажи на 2 локали - англоговорящие (преимущественно США) и немецкоговорящие (преимущественно Германия). Что бы выбрать рынок - изучили Адвордс по транзакционным запросам (то есть запросам приводящим к продаже - купить продукт, скачать продукт, software for ...). В нашем случае картинка оказалось не интуитивно понятная - спрос в регионе Германии выше чем во всем СНГ, а например спрос во Франции или Испании практически отсутствует. После этого сразу понятно куда стоит идти, и тратить силы, а куда зайти будет очень тяжело.

P.S. Еще у нас кстати случился первый Enterprise клиент из Европы, компанию которую мы все знаем. Как получим рекомендательное письмо расскажу про безопасность данных и GDPR при продажи SAAS в Европе.