Хоть моргни, хоть в глаз подуй, все равно я вижу

#поскакали@merchellery
Отсутствие сегментации у маркетов и игнорирование вашей ЦА

Пока монтирую последнюю лекцию для участников курса Предзаказ и двигаемся ко всем моментикам в физических вопросах мерча на Коллекте, рассказываю вам на тему предыдущего поста

Я уже сказала, что маркетам нужна сегментация, но не обьяснила почему это

Это напрямую следует из биржевых пузырей. Что это, черт подери, такое?

Биржевой (финансовый) пузырь — это ситуация, когда цена актива (например, акций, недвижимости, товаров, технологий или отраслей) значительно превышает его фундаментальную стоимость.

Прям щас мы можем смотреть на эту красоту и восторгаться. Ярче всего это в недвижке: у нас из-за льготной ипотеки сейчас квартиры стоят неадекватных денег, и скоро пузырик-то лопнет. То же самое раньше было с мобильными играми (злых птичек помните?)

А с мерчедельством та же фигня. Когда рынок только начал развиваться и всем это стало интересно, люди поплыли. Порог вхождения был ну НЕРЕАЛЬНО низким: ты умеешь рисовать? Погнали 200к за день.

В результате рынок сейчас перенасыщен, войти в него трудно как раз потому, что людей и так уже куча и кажется, что все скоро схлопнется. Есть куча людей, которые думают "ну вот нашкрябаю мерча и будет у меня куча деньжищ". А сейчас и экономические факторы подтянулись - кризис - и слишком много этого всего стало, и люди начали разочаровываться, понимая, что просто нарисовав картинку ничего не выйдет

Вот у нас и произошел этот самый пузырь. Производители поняли, что просто так заработать денег не выйдет, стоимость мерча начала увеличиваться, стоимость на полочках и столах - тоже.

Именно поэтому выживать маркетам нужно через сегментацию. То есть - привлекать очень конкретную целевую аудиторию. А художникам надо думать, для кого они делают мерч в конце-то концов.

Уменьшаясь и привлекая конкретную ЦА, маркеты создают микроклимат для развития художников под конкретную тематику, художники рисуют мерч под нее, приходят люди которые уже настроены купить что то в конкретной тематике. Маркет без сегментации = провальный маркет, если это не крупный международный, где можно купить какой-то эксклюзив

А вы давно заметили, что больше в рынке просто делая красивые картиночки не выжить?