Menace Chief | Dmitry Belianin

Офшор в Германии не вырос. Он забрал игроков целиком.

После слива Curaçao и обысков во Франкфурте все выясняют, кто владеет офшором. Макс, мой кофаундер в Blask, пошел от игроков и посмотрел, где немцы реально играют.

Никаких опросов. Реальные пользователи, их реальные сессии, 15 месяцев. Только за последние четыре месяца - почти 300 тысяч игровых сессий. Все это разобрала новая технология Blask.

Первый сюрприз: по размеру почти ничего не поменялось. Летом 2025-го нелицензированные сайты держали примерно половину игровых сессий. И держат половину сейчас.

Модель Blask по поисковому спросу - совсем другой метод - говорит то же самое. Летом 2025-го офшорные бренды забирали 55,4% новых клиентов, летом 2026-го - 56,9%. Да и весь рынок стоит на месте: $678,9 млн выручки за июнь-август 2025-го и $698,2 млн год спустя.

А вот игроки поменялись.

Летом 2025-го 40% игроков нелицензированных сайтов параллельно играли и на белых. В августе 2026-го таких было 24%.

Жить на два дома немцам надоело. И оставляют они офшорный.

В июне 2025-го только на сайтах вне белого списка играли 43,6% игроков. В каждом месяце 2026-го - 53-58%. Больше половины игроков белого сайта вообще не касаются.

Самое интересное: весной была волна, в апреле офшор забирал 58% сессий. Потом она схлынула, доля откатилась к привычной половине. А доля «двойных» игроков так и застряла на 24%. Трафик вернулся, привычка - нет.

Размер рынка не поменялся. Поменялось, чей это игрок.

Завалили личку вопросами, откуда инфа - пожалуйста:

MP и полный календарь - стоп депозитов, вывод до 5 октября, 6-го сайты уходят (Jovem Pan):
https://jovempan.com.br/politica/lula-assina-mp-que-proibe-bets-no-brasil/

Анонс правительства (CNN Brasil):
https://www.cnnbrasil.com.br/eleicoes/governo-anuncia-proibicao-de-bets-e-endurecimento-a-mercado-ilegal/

Законопроект - до 6 лет за оперирование (CNN Brasil):
https://www.cnnbrasil.com.br/blogs/isabel-mega/politica/lula-vai-propor-prisao-de-ate-6-anos-para-quem-explorar-bets/

Пункт про рекламу, привод игроков и ревшару (iGaming Brazil):
https://igamingbrazil.com/legislacao/2026/09/25/projeto-de-lei-de-lula-mira-operacao-publicidade-e-pagamentos-de-bets-ilegais-com-penas-de-prisao/

Вся хронология Темер - Болсонаро - Лула (BBC News Brasil через Terra):
https://www.terra.com.br/noticias/brasil/bets-no-brasil-o-papel-dos-governos-temer-bolsonaro-e-lula-no-mercado-de-apostas,1493249b5ce8e58ac1f630ca9eaaa2d55l1sqz0n.html

Законопроект пока по утекшему драфту, финальный текст может отличаться.

Пятница, вечер. Бразилия только что запретила ставки.

Все спят или тусуются, а я третий раз перечитываю новость - в голове не укладывается.

Лула подписал MP: беттинг и онлайн-казино вне закона. Депозиты - стоп с момента публикации. Вывести остатки - до 23:59 5 октября. С 6-го ни сайтов, ни спонсорств.

Хронология:
2018 - Темер легализует ставки, дает 2 года на правила
2019-2022 - срок продлевают, при Болсонаро так и не доводят до конца
Декабрь 2023 - Лула подписывает закон о регулировании
Январь 2025 - старт лицензий, по R$30 млн за 5 лет
Сентябрь 2026 - тот же Лула все отменяет. Пятилетняя лицензия прожила меньше двух

Почему сейчас? Выборы 4 октября, 75% бразильцев за запрет. Считайте сами.

Самое сочное - законопроект рядом:

- 4-6 лет за оперирование, даже с иностранной лицензией
- 2-4 года за рекламу и привод игроков
- +50% к сроку, если платят долю от проигрыша. Ревшару, по-нашему. Аффилейт-модель буквально вписали в уголовку, прекрасно
- отдельная статья за продажу и "обогащение" баз под привлечение игроков

Уже пишу нашим юристам - понедельник будет веселый.

Что дальше? Мы все знаем.

Даже с регулированием - оффшор, по оценкам индустрии, держал 41-51% рынка. Теперь им просто отдают остальное.

Белые операторы, заплатившие по 30 млн и два года строившие KYC, пойдут в суд. Остальные, не заплатившие ни реала, получат 200 млн человек без конкуренции.

Тигрик никуда не денется. Просто сменит домен 🐯

Только что был на вебинаре от AffPapa про крипто iGaming, и по ходу обсуждения в голове сложился такой тейк:

Это не tech-бизнес. И, честно говоря, даже не криптобизнес. Это бизнес про маркетинг и удержание, который просто принимает крипту. Выигрывают те, кто понимает это с первого дня.

Запустить казино сегодня можно за пару недель: платформа, игры, платежи - все берется в аренду. Поэтому технологии больше не преимущество. Преимущество - это дистрибуция и умение удержать игрока.

И мне кажется, скоро это будет применимо почти к любому бизнесу. С AI продукт собирается за недели, и выигрывать будут не те, у кого лучше код, а те, у кого есть своя аудитория и кто умеет ее удерживать.

Продал свою игровую студию. Сознательно.
⠀
Ebaka Games мы строили под наглую задачу: делать игры, которых на рынке не было, и вытащить их в мейнстрим. Не очередной рескин в бесконечном лобби, а продукт, который узнают.
⠀
После продажи операторского бизнеса Menace Corp сфокусировался на медиа. Это растущий бизнес со своими челленджами и особенностями, и тащить параллельно студию было бы просто неправильно. И для студии, и для медиа.
⠀
Силу фокуса я понял на своей шкуре. Сейчас он на двух вещах: медиа и ИИ в лице Blask. Два самых ценных продукта в моем портфеле.
⠀
Фокус - самая дорогая валюта, которая у меня есть. Дороже денег. Дороже времени.
⠀
Начали смотреть на выход и честно не ожидали: пришла целая пачка офферов.
⠀
Вот это, пожалуй, главный итог. Студию строили под мейнстрим, и когда за нее идет очередь из покупателей, значит игры и бренд нашли своих фанатов. В презентации такое не нарисуешь.
⠀
Нашли нового владельца на 10/10: одна из крупнейших и самых быстрорастущих компаний в индустрии. Голодные, заряженные, с видением - люди, которые точно знают, что делают и зачем.
⠀
Горжусь и немного в шоке. Виталий Залевский с командой остаются, игры остаются, название тоже.
⠀
Дальше смотрю со стороны. Как фанат и такой же дегенерат 🎰

АИ-гигантам стоит поучиться у гемблинга.

Две недели наблюдаю самую громкую дискуссию года об AI. Исследователь уходит из Anthropic с заявлением, что AI может уничтожить человечество. 150 млн просмотров за два дня. Дальше идут оценки одна выше другой: больше 10% вероятности вымирания в ближайшее десятилетие, 70% в ближайшие годы, если индустрия не притормозит, эссе о замедлении, реакция Белого дома.

Я ждал, когда кто-нибудь покажет расчет. Не дождался. Цифры есть, методологии нет. Это мнения, оформленные как статистика. А там, где нет данных, быстро появляются теории заговора.

За 20 лет в iGaming я усвоил одно. «Наш продукт может навредить» - это не заявление для соцсетей. Это обязательство, за которое отвечаешь деньгами и лицензией.

William Hill в 2023 году получил рекордный штраф UKGC - £19,2 млн. Новый клиент потратил £23 тыс. за 20 минут без единой проверки. Регулятор всерьез рассматривал отзыв лицензии.
Entain в том же году согласился выплатить £585 млн по делу о взятках в бывшем турецком бизнесе.

Этот путь проходят все индустрии, где продукт несет риск для потребителя.

Табак. В 1994 году семь CEO крупнейших компаний под присягой заявили Конгрессу, что никотин не вызывает зависимости. Потом всплыли внутренние документы, где зависимость признавалась еще в 1963-м. В 1998-м индустрия подписала со штатами соглашение на $206 млрд.

Алкоголь. Предупреждение на бутылках в США не менялось с 1988 года. В январе 2025-го главный санитарный врач США назвал алкоголь третьей по значимости предотвратимой причиной рака: около 100 тыс. случаев и 20 тыс. смертей в год. Он призвал вынести это на этикетку. Индустрия тратит около $30 млн в год на лоббирование в Конгрессе. Путь еще не пройден, но направление понятно.

Сценарий везде один. Сначала «мы просто продукт». Потом расследование, документы, штрафы, маркировка. И только после этого появляется доверие.

AI пока на первом шаге. Если люди внутри этих компаний действительно оценивают риск в 10-70%, стоит показать, как это посчитано. Если нет - это маркетинг, и вопросы к нему будут другие.

Blask построен с помощью АИ, я пользуюсь им каждый день и скорее оптимист. Но доверие к технологии формируется не заявлениями, а понятной ответственностью.

Гемблинг этот путь уже прошел, через штрафы. АИ-гигантам, похоже, предстоит то же самое, только ставки выше.

Вчера вечером сидел в твиттере и читал про новые АИ модели - те самые, которые переписывают расклад сил в интернете. Подумал: надо будет на неделе разобраться, что это значит для нас.

Просыпаюсь, занимаюсь своей субботней рутиной, открываю телефон в 10:41 - а Макс с командой Blask уже все прогнали. Прототип за полчаса, зирошот, без всякого обучения. И результаты для первых прогонов такие, что я перечитал скриншот дважды.

Все, что я смог выдать в чат - «охуеть». Самый точный технический комментарий, на который я был способен сегодня утром.

И вот тут важное. В индустрии AI - это обычно слайд на панельке и вакансия head of AI. Расстояние между «вышла модель» и «мы на ней что-то заработали» измеряется кварталами, а чаще годами. У нас оно измерилось одной ночью.

Горжусь тут не собой - в этой истории я всего лишь тот, кто проснулся и открыл телефон. Но Blask сейчас, на мой взгляд, одна из сильнейших AI-команд в гемблинге, и это не комплимент, а наблюдение из первого ряда 💪

Подпишитесь на канал Макса - он пишет про технические решения, до которых остальная индустрия дойдет года через полтора: https://t.me/productfails

🇺🇸 Как отреагировал рынок на голую Сидни Суини в рекламе бренда Novig?

Prediction market бренд Novig запустил свою первую рекламную кампанию «Just Sports» с актрисой Сидни Суини. Рынок отреагировал мгновенно — Blask Index бренда вырос в 21 раз

По BAP Novig теперь шестой среди prediction markets в США и показывает самый быстрый рост год к году из всех PM: +1 980%

Рейтинг PM и внушительный спайк Novig — в карточках 👆🏻

Sex sells

AI не приведет вам ни одного игрока.

Говорю это как человек, который продает индустрии AI-продукт.

AI взорвал работу и буксует в консьюмере по одной причине: на работе он убирает рутину, дома он генерирует слоп. Проверяемые задачи - его территория. Новизна - нет.

Переложите это на казино.

Бэк-офис уже его. KYC, антифрод, CRM, саппорт, платежки, репорты. Скучно, повторяемо, проверяемо. Тут AI режет косты, и правильно делает.

Данные - тоже его. Собрать рынок, увидеть, кто растет и почему, принять решение за час, а не за квартал совещаний. Привет, Blask. Чаще всего это не одна цифра, а паттерн или динамика: вот что происходит на рынке, теперь примерим это на себя.

А фронт - это война за внимание игрока, который видел все. Крео, бонусы, стримеры, аффилиаты, игры. Здесь выигрывает не паттерн, а то, чего еще не было в датасете.

Aviator не родился из модели. Crazy Time тоже. Chicken Road тем более. А студии, которые сейчас вайб-кодят по игре в неделю, выпускают сорок оттенков Gates of Olympus.

И вот самое смешное. Продуктовиков в техе сейчас пугают «грядущим кризисом удержания»: приложения станут контентом, D30 рухнет, побеждать будет тот, кто чаще постит. У нас это не будущее. Одна группа - [N] брендов, бренд живет полгода, игрок ходит по ним за бонусом как по ленте. Мы прожили этот кризис лет пять назад и назвали его «мультибрендовой стратегией».

Чем это кончилось? Единственное, что не стало одноразовым, - лицо. Стример, которому верят. Фаундер, который отвечает за бренд своей репутацией. VIP-хост, который прилетает лично.

Что бы я делал с этим в понедельник.

Разделить AI-бюджет на две колонки: бэк-офис и фронт. В первой - автоматизировать все, что можно проверить, без сантиментов: операционка, данные, скорость решений. Во второй - AI делает черновики и объемы, решение принимает человек с вкусом. Не наоборот.

Сорок первый бренд не запускать. Вместо него - одно лицо, которое будет отвечать за бренд следующие три года. Стример, амбассадор, сам фаундер - неважно. Важно, чтобы его нельзя было сгенерировать.

Топ-1% игроков переводить из чата в живое. Ужин, ложа, звонок от человека, а не от бота. Дорогой сигнал в мире дешевого слопа - это и есть удержание.

AI покупайте. Просто помните, что он работает на вашу бухгалтерию и вашу аналитику, а не на вашего игрока.

Похоже, Apple живет по роадмапу двухлетней давности.

В среду презентация. Первый складной айфон - Ultra - плюс 18 Pro и новый чип. В продаже складной появится позже, а я его уже очень хочу. Потестировал форм-фактор на самсунге - оч удобно. Жду. Так что чем закончится среда, я знаю: приму факт, что проапгрейжусь.

Но вот что не дает покоя.

Apple, Samsung, Huawei - каждый анонс это набор микроизменений в железе. Камера плюс 20%. Батарея плюс 10%. Тоньше, больше, ярче. Все про физику.

А главный рывок последних двух лет случился не в железе. За счет AI я стал реально продуктивнее: почта, сообщения, контент, решения - на все уходит в разы меньше времени.

Только весь мой AI живет в ноутбуке.

Телефон все еще позади. Мобильные ОС отстают от десктопных по пользовательскому опыту не на шаг, а кратно. Устройство, которое я держу в руках большую часть дня, хуже всего умеет то, что мне нужнее всего.

Производители это заметили. И ответили стикером: Apple Intelligence, Galaxy AI. Слово AI должно стоять на первом экране лендинга, иначе проиграешь маркетинговую войну. Все, задача решена.

Пикантная деталь: Siri, которую Apple обещала еще в 2024, в итоге работает на Gemini. За модель Google берет с Apple, по слухам, около миллиарда в год. Самая дорогая компания мира купила себе мозг у конкурента, потому что свой не вышел.

Единственный, кто делает правильно, на мой взгляд - Google. Pixel 11 вышел в августе почти без изменений в железе, зато Gemini сам звонит в ресторан, заказывает продукты и такси. То же стекло, другой продукт.

Так что когда Ultra доедет до магазинов, я заплачу Apple за лого и хваленую экосистему и синергую с макбуком в первый же день. В руке будет приятно, это я уже знаю. Пользовательский опыт - ноль изменений.

Зато складывается)

Ребята в твиттере разобрали АМА Монарха, на скрине - много инфы и новостей: свои слоты, хедз-ап под Triton, приватный покер, бонусы за хаус-эдж, ~$5 млн на селеб за блэкджеком (Тайсон дороже всех).

Обратите внимание на другое: во всем роадмапе нет ни строчки про саппорт. А скорее его отсутствие 🙈

Внимание получает $5 млн, потому что его видно в понедельник в дашборде. Сервис видно в оттоке, который никто не атрибутирует.

А игроки тем временем разруливают вопросы сами, в чатах. Бесплатная линия поддержки, которую никто не нанимал 😑

ИИ-саппорт сегодня - самая дешевая позиция в этом списке. Просто ее некому защищать на бюджетном комитете.

Как треш-стримы Duel повлияли на финансовые результаты бренда?

Дилер без рук, Майк Тайсон за столом, выходы в Индию с насмешкой над конкурентом — вы точно читали про это в новостях. Разберемся, как весь этот цирк отразился на показателях Duel

За последний год продукт собрал $1,66 млрд депозитов и залетел сразу на 7-е место среди мирового топа криптоказино. Blask Index и данные по депозитам от Tanzanite подтверждают: рост в ключевых ГЕО совпал с регулярным попаданием треш-стримов в гембловые медиа

При этом больше половины всего объема заносят киты — 61% от суммы депозитов приходятся на чеки от $10K до $1 млн. Впечатляет и средняя сумма депозита — $1 300, вторая по величине в топ-10

Как именно треш-контент сдвинул рейтинг — в карточках, полный разбор активности бренда — в новой статье