Мельников: идеальный отдел продвижения ВБ/ОЗОН

Как сильно растут продажи, если поднять СПП

Скрин из нашей РНП Импульс, подключаем ко всем магазам на ведении, общая выручка 256 млн за месяц

Данные по всем кабам и артам, именно мы ведём артов +- на 100 млн

Объём данных очень большой и интересный для анализа)

Периодически вижу в некоторых небольших каналах новости в духе:

Тут СПП подняли! Срочно газ в рекламу, растим продажи!!!

Мысль верная, только их 1 кабинет со средней выручкой до 50 млн в месяц вообще не показательный

Кому-то подняли, кому-то опустили. А сколько на ВБ разных категорий, от которых СПП пляшет, сильно много разного контекста

Тем более, что в среднем рост СПП вообще не гарантирует рост заказов, к сожалению

Смотрим скрин:

➖15.09 СПП 38%, заказов на 10,3 млн
➖20.09 СПП 33%, заказы на 9,4 спад, зависимость есть
➖22.09 СПП 39%, заказы на 9,3 млн. Опа. Зависимость сломалась
➖27.09 СПП 34%, заказы на 10 млн, т.е. СПП меньше, заказов больше

Почему? Да потому что не только в СПП дело. При этом, естественно, такой анализ не сравним с конкретно вашим кабинетом

У каждого могут быть свои зависимости и свои нюансы конкретной ниши

Без вывода, просто поделился инфой👍

Как говорится⤵️

Я не боюсь менеджера, который выучил настройку РК на 1 товар

Я боюсь менеджера, который умеет настраивать РК на тысячу разных товаров

(С) Михаил Ли

Бред какой-то, если честно

Мы только начали оправляться от всех проблем с отсутствием товара и перестроились на ФБС, так нам теперь всё обратно менять

ВБ понять можно в этой ситуации, у них всё ещё миллиарды в бетоне, много новых складов строится, их куда девать-то

Но уровень "партнёрства" и бизнес-эмпатии просто на нуле. Мало нам внешних факторов, так ещё и внутри постоянные качели и изменения

Надеюсь, не будут ничего делать с алгоритмами: ФБС будет также хорошо ранживароваться и СПП будет одинаковое

Смотрим кабы ваших конкурентов легально и бесплатно

🟠Первый кабинет — ВБ, массажёр для лица, максимально попсовая ниша, алый океан. Карточка продаёт на 2,4 млн. Трафик и продажи упали. Нужно поднять

Проанализировали и рассказали, что делать, 20 мин видео. Смотрим👇

Видео разбора — https://drive.google.com/file/d/1CWD1ybCkhUlk1dWRzLmqM9erNl0lGAGO/view

🟠Второй кабинет — ОЗОН, вывод новинок, мелкая бытовая техника и электроника. Очень большой ДРР, надо снижать

Как? Рассказываем и показываем👇

Видео разбора — https://drive.google.com/file/d/1xhM9WG_flVkAK1hCzvnVP-Bh6Iij6QQ9/view

Это вырезки из нашей библиотеки аудитов, которые мы проводим бесплатно для всех желающих. И вам сделать можем)

Писать сюда — https://t.me/m/B_b2bxLhNTJi

Вкратце, что получите:
➖ 20 мин видео c конкретнейшей аналитикой, что не так и как сделать правильно
➖Убедитесь, что мы сильно разбираемся в теме. И если вам нужно помочь с рекламой, мы возьмём её управление на себя
➖В среднем, по нашим кабинетам партнёров увеличиваем выручку на 240% уже за 1 месяц работы. Годы опыта делают своё)

✅То есть, если у вас сейчас 1 млн в заказах, мы начнём работу в ближайшее время, то в конце октября у вас планово 2,4 млн в заказах

Нравится? Хотелось бы? Мне вот да, как и нашим селлерам😂

Кому нужны контакты, чтобы вы сами всё у наших селлеров спросили — напишите, скинем, обо всём расспросите лично

95%, что мы уже разбирали или вели рекламу в вашей нише, кому-то из ваших конкурентов и уже знаем, как всё устроено

Нереально сложно найти менеджера с подобным опытом. А мы тут рядом

За эту неделю хотим взять 5-6 новых кабинетов на ведение рекламы на ВБ или ОЗОН

Выводим новинки, работаем с текущими карточками, растим заказы или снимаем ДРР, любим делать до 1% ДРР на сезонке. Всё обсуждается с вами, просто так деньги в трубу не сливаем

У нас своя система, которая работает. И точка. Готовы внедрить её в ваш магазин

Делаем всё сами, предоставляем отчёты, вам остаётся только смотреть и заниматься другими важными задачами

Если переживаете, лучше ли мы работаем, чем ваш менеджер или вы сами — как раз и увидим на аудите рекламы. Бесплатно сделаем за 1-2 дня

Сразу важный момент: у вас должен быть товар!!!

Мы задолбались растить продажи, чтобы потом карточки в аут уходили или приходилось выключать рекламу и сидеть без дела уже нам🙈

Писать сюда — https://t.me/m/B_b2bxLhNTJi

Многие знают опытного эксперта по ВБ Владимира Воробьева, как и Александра Догаева (Синий рассвет, один из топовых тг-каналов про ОЗОН)

🔺Они вместе едут в Гуанчжоу с 25.10 по 04.11 (10 дней)

На кантонскую выставку, 2я и 3я стадии. (Все ниши от шмоток до детских игрушек и товаров для животных)

🔴В тур уже всё включено⤵️

🔹По прилёту встреча в аэропорту
🔹Проживание в гостинице 5 звёзд в центре Гуанджоу
🔹Трансфер и переводчик на каждый день
🔹Бизнес-завтраки с экспертами и мастермайнды по Озону, ВБ, и ВЭД белому ввозу. Важно, что эксперты сопровождают вас каждый день
🔹Обучение переговорам с Китайскими партнёрами. До поездки в тур.
🔹Установка всех необходимых приложений
🔹Культурная программа, Лотосовые Горы, Музей истории Китая и многое другое
🔹Окружение крупных и опытных предпринимателей
🔹Фабрики по вашему запросу
🔹Невероятный шопинг😁
И многое другое.

🔺Цена сразу выше в фото⬆️
От меня вам подарок скидка по промокоду "Мельников" — 10 тыс рублей

С Вас только билеты на самолёт, хорошее настроение и желание найти крутой уникальный товар

По вопросам бронирования тура можно перейти на сайт

Или написать напрямую Владимиру —
@VOROBEVVA

Возможность крутая:
— И твёрдые эксперты
— И Кантон, поездка по делу, не просто отдых
— И знакомства с другими селлерами, бизнес-комьюнити
— Ну и отдых, куда ж без этого

В общем, надо брать и ехать🤝

👉 Покажите своё рабочее место

Недавно у Давида Мовсесяна увидел такой же интерактив, решил повторить)

Кидайте свои рабочие места фотками в комментарии

У меня ещё остались 3 места на конфу Пстатс экспо, показывается можно было 5 разыграть билетов

Так что самым интересным рабочим столам подарю билеты❤️

Хвастайтесь👇

Антон наконец-то выпустил годный материал!

А то последний год из, буквально, лучшего канала про ВБ, скатился в новости и рекламу турнира по инфографике и сервису, мне вот жаль. Но не будем о грустном. Так про всё можно говорить😁

Когда есть за что похвалить, с радостью⤵️

Контекст:
ВБ недавно добавил в продвинутый джем функционал, где можно увидеть до какой позиции в среднем листают покупатели в разрезе возрастов по КАЖДОМУ поисковому запросу

То есть та самая граница трафика, которую мы раньше могли определить только в теории или на практике, когда уже запустили рекламу

🔥Так вот, Антон в своём сервисе скачал данные по всем ключам и бесплатно их перевыложил к себе на сайт — https://rmagent.ru/age-depth

На ОЗОНЕ, кстати, это есть давно и в бесплатном доступе :)

Всю суть можно увидеть на скринах к посту:

1. Ключ спортивный костюм женский

Молодая аудитория 18-23 долистывает в среднем до 52 места. И чем старше человек, тем больше он выбирает и сравнивает. Это вообще почти везде так, сколько запросов я бы не проверил. Так что можно взять за единый паттерн

И от 42 лет люди уже смотрят около 100 первых карточек, разница в 2 раза. Много

Свой портрет ЦА и возраст покупателя можно посмотреть в том же Джеме, если что

2. Ключ бюстгальтер без косточек

18-23 листают до 34 места в выдаче и с возрастом глубина увеличивается до 50-60 места

3. Ключ кроссовки женские демисезонные

Здесь глубина лучше. Т.к. модельный ряд большой. Есть на что посмотреть, в среднем до 80-90 места смотрят

4. Ключ коврик для ванной

Почему-то молодежь вообще не любит выбирать этот товар)) Зато с возрастом интерес сильно увеличивается

5. И последний скрин — хотя по важности первый

На каждый ключ в сервисе можно посмотреть распределение продаж по возрастам. Сколько в этом ключе зумеров, сколько миллениалов, сколько бумеров

И это очень интересно для аналитики. Сравните со своими данными, если есть Джем и далее по возможности, перестройте воронку карточек под приоритетную ЦА, которая в ваших ключах покупает больше

🗃Ради интереса посмотрел данные ряда других ключей, чтобы увидеть закономерности. Вот, что увидел:

1️⃣ Если у вас зумерский товар — вам важно стоять в ТОПе, если нет — не обязательно. Почти всегда и во всех ключах молодая аудитория смотрит меньше карточек. С возрастом глубина растёт

2️⃣ В среднем все листают до 60-80 мест

3️⃣ Почти везде в ключах сегмент 30-41 лет забирает 40-50% продаж страницы. То есть это самый приоритетный сегмент в теории. и с ним очень важно работать. Делать под него размерную сетку, главную и т.д.

После таких результатов селлер дал нам % от прибыли

Смотрите подробности выше👆

Работаем с 10 артикулами крупного бренда (если вы когда-нибудь выбирали или покупали себе комп. кресло на ВБ, точно знаете бренд), разные товары в разных категориях, где-то новинки, где-то старинки

Команда прислала результат работы за 1 месяц с новым селлером и я приятно охренел

Сами посудите:
1️⃣На МП кризис. В среднем по нашим кабинетам, мы полностью восстановимся только к октябрю. А тут уже и кратно

2️⃣ Рост в 8 раз в первый месяц. У нас были кейсы и похлеще, но там сезонка, здесь обычные товары

3️⃣ Недавно оцифровали наши показатели по приросту выручки за последние 3 месяца по всем селлерам, кто приходит на ведение. Мы увеличиваем выручку за первый месяц в среднем на 240%, т.е. в 2,4 раза, тут в 8

4️⃣ Селлер очень быстро перестроился и организовал бесперебойную поставку, справился со спросом. Бесконечное уважение

5️⃣ Всё только на внутренней РК, без выкупной магии или внешки. Ни с чем не химичили

Всей нашей команде лучи сердечек, у нас работают лучшие специалисты по ВБ и ОЗОН❤️❤️❤️

В планах по кабинету ещё больший рост и кратное снижение ДРР, уже виднеется органика

Относительно текущего месяца, продолжим экономить деньги на рекламу и предварительно только этим сэкономим ещё пару сотен тысяч

А по ЧПшке что? Сказать не могу, но давайте примерно прикинем⤵️

Никита Трустатс недавно публиковал срез, что на рынке 15% ренты в среднем

15% от 15 млн — 2,2 млн грязными

Затраты на нашу команду и услуги кстати окупились селлеру за полтора дня работы😂

Кажется, стоит поднимать ценник...

как посмотреть
на каких региональных складах в итоге находится ваш товар

Заходите в раздел Аналитика - История остатков

И в панели mkeeper открываете «Остатки по складам»
Там отображается на каких складах лежит ваш товар, как FBS так и FBO!

А вот вам прикол с ответом другой поддержки😁😁😁


Евирму любим и у всей команды евирма про на год. У всех бывают тяжёлые дни❤️

Ответ ВБ-поддержки про новый вид доставки FBW

Здравствуйте!
Сейчас мы прорабатываем новые варианты доставки для модели продаж «Склад WB» (FBW).

Раньше при создании поставки в России вы всегда выбирали конкретный склад для отгрузки своих товаров. Для этих складов мы рассчитывали отдельные коэффициенты стоимости доставки и хранения.

С 15 августа при создании поставки в России вы пока сможете выбрать только один объект — «Склад WB». Это условный склад, который не имеет конкретного адреса.

Это работает так:

1. Вы создаёте поставку.

2. Выбираете любой ПВЗ, ППТ, ПФЦ или СЦ из предложенных и отгружаете туда поставку.

3. Мы принимаем поставку и дальше перенаправляем её на один из наших внутренних объектов.

❗️❗️❗️Независимо от того, куда вы отгрузили товар, коэффициенты стоимости доставки и хранения во всех случаях будут одинаковыми. Исключение — склады СГТ, для них действуют свои тарифы.

С подробной информацией о создании поставки вы можете ознакомиться в инструкции:
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/step-one-fbw-shipments-creation

Мы распределяем товары по местам хранения с помощью наших внутренних алгоритмов. Учитываем множество разных факторов: спрос на товар, наличие свободных мест на складе и многое другое. Отдельно отметим, что для расчёта стоимости доставки товаров из поставок по модели FBW больше не будет применяться индекс локализации.

❗️❗️❗️Самостоятельно выбрать конечный склад и заранее увидеть, куда будет распределён товар не предоставляется возможным.

Поскольку везти товары напрямую на склады больше не нужно, мы приняли решение не отображать наши логистические объекты на карте складов, в отчётах и некоторых других разделах портала. Кроме того, это поможет обеспечить дополнительную безопасность объектов и хранящихся на них товаров.

Вы по-прежнему сможете видеть общее количество остатков на всех складах, и оно не изменится, но разделения на конкретные склады хранения больше не будет.

https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1564 — Вот тут уже показывал фишку, как можно смотреть, куда ваш товар отгрузили. Постфактум правда, заранее нельзя никак

Почти во всех кабинетах появились полки с оплатой за клик, и сейчас наши менеджеры активно тестируют их в разных связках

Что заметили⤵️

Если на артикул впервые запускаем только CPC-поиск, РК нормально проходит обучение, постепенно набирает трафик и подтягивает конверсии. Всё работает ожидаемо

Но если на один артикул одновременно запустить в одной РК и CPC-поиск, и CPC-полки, полки начинают забирать практически весь трафик

В результате поиск не успевает обучиться и фактически не раскачивается. При этом даже повышение ставки на поиске до 20 ₽ ситуацию не меняет

🗃Вывод: поиск и полки лучше запускать раздельно, в разных РК. Особенно на старте, чтобы поиск успел пройти обучение и набрать статистику

Делитесь фишечкой по коллегам и чатах, пусть подписываются на канал, тут полезно)

Все поняли, что сезон продаж на МП поменялся???

Относится и к ВБ, и к ОЗОНу:
Всегда пик продаж — конец ноября-первые 15-20 дней декабря

В этом году, из-за более долгого срока доставки, пик продаж наступит раньше. То есть в ноябре. Все привыкли, что под НГ доставка увеличивалась с 3 дней до 7-8, так было раньше

А что будет сейчас? Подумайте🫣

С 4-5 дней до 15 спокойно, логистика просто не справится. Все начнут закупаться раньше и сезон сдвинется, как это постоянно происходит с летом

Мы в своих кабинетах уже скорректировали планы продаж, нужно в октябре и ноябре жать на газ максимально. Или будет поздно

То есть уже сейчас нужно делать плановые октябрьские продажи