#Психологиятендера
Подготовка к встрече: правило трёх «З»

Откровение
Убедительность растёт не от слайдов, а от того, насколько ты знаешь, заземляешь, задаёшь.

Мысль
• Знаем инсайты: читаем публичную отчётность, ловим боль.
• Заземляем в цифрах: оцениваем стейкхолдеров и бюджеты.
• Задаём один «неудобный» вопрос — выходим на глубину.

Вопрос
Какой «неудобный» вопрос тебе помогал больше всего? Брось в комменты — пополним копилку 💯