После сезона премий решил посмотреть на букмекеров глазами медиатехнолога.

Не кто получил больше наград.

Не кто снял самый дорогой ролик.
А кто строит коммуникации, которые конвертируются в бизнес.
Если посмотреть на рынок последних лет, становится видно несколько разных моделей.
Fonbet строит доверие.

ДоброFON, федерации, Кубок России, социальные проекты и системная работа со спортом сделали компанию самым устойчивым игроком рынка. Пока конкуренты покупают внимание, Fonbet инвестирует в репутационный капитал.

Winline строит медиа.

Медиалига, WinAirLine, Winline Basket Cup, киберспорт и десятки спецпроектов превратили бренд в одного из крупнейших производителей спортивного контента. И судя по темпам роста бизнеса, эта модель пока работает лучше всех.

Лига Ставок строит экосистему болельщика.

Сервисы, приложение, медиаспорт и собственное комьюнити — ставка сделана на удержание аудитории внутри собственной среды.

Olimpbet строит спортивную инфраструктуру.

Без лишнего шума бренд закрепился в хоккее через ВХЛ и МХЛ. Не самая громкая стратегия, но одна из самых устойчивых.
PARI строит культурную территорию вокруг спорта и городской аудитории.

А вот BetBoom делает ставку на самую рискованную модель рынка — экономику внимания.

Стримеры.

Блогеры.

Стендап.

Киберспорт.

Новые амбассадоры. В «московских гостинных» поговаривают, что с ВИПами теперь будет работать интегративный психолог.

С точки зрения охватов все выглядит эффектно.

Но есть проблема.

Внимание не равно доверию.
За последние пять лет рынок многократно показывал: блогеров можно заменить, тренды меняются, платформы меняются, аудитория взрослеет.

Репутация остается.

Поэтому сегодня главный вопрос не в том, кто нанимает больше селебрити.

Главный вопрос — кого компании приводят в маркетинг и коммуникации.

Сильный маркетинговый менеджмент строит репутацию, доверие и ценность бренда.
Слабый начинает продавать атмосферу, избранность, закрытые клубы, псевдоэлитарность, эзотерику, «проявленность» и прочие продукты инфобизнеса.

История бизнеса показывает, что крупные компании почти никогда не выигрывают на этой территории.

Опыт российских инфоцыган это подтверждает лучше любых зарубежных кейсов. Блиновская, Лерчек, Аяз Шабутдинов и десятки менее известных «гуру» сначала покупали внимание, собирали огромные охваты и продавали образ успеха, а потом сталкивались с кризисом доверия, который разрушал всю конструкцию.

Если смотреть на рынок сегодня, кажется BetBoom делает самую рискованную ставку на рынке.
Потому что внимание можно купить.

Доверие приходится зарабатывать.