365 дней Андрея Хачко

Партнёрка ради передачи лидов — это иллюзия.

И мы в 365 Media Group поняли это еще пять лет назад.

Ребята из @nopreset_prod выпустили статью про партнерские отношения на IT-рынке. Я поделился там нашим опытом, о котором многие агентства предпочитают молчать.

Говорю как есть: просто скидывать друг другу лиды невыгодно. Доход в ~10% от проекта не окупает даже время менеджера, который его передает. А лендинг за 50 тысяч рублей приносит слишком мало пользы обеим сторонам, чтобы вообще затевать этот процесс.

Поэтому мы пошли другим путем и построили модель, которую я называю «круг партнёров».

🔄 Как это работает?
Клиент заходит к нам и проходит по циклу: SEO → Python-разработка → финтех → Telegram-боты → маркетинг.

Каждый партнер в этом круге углубляет свою экспертизу на одном клиенте. Мы не делим пирог на крошки, мы вместе печем новый.

Благодаря этой модели мы, например, объединили компетенции, которых по отдельности ни у кого не было, слили презентации в одну и теперь закрываем полный цикл сложных банковских продуктов.

Мой главный совет тем, кто строит партнерку:

— Не отдавайте партнеру сразу весь крупный проект. Начните с малого кусочка, притритесь.
— Ищите тех, кто готов растить общую экспертизу, а не просто получать процент за контакт.

👉 Почитать статью целиком и мой комментарий можно здесь.

Если вам близок наш подход «круга партнёров» и вы готовы работать вдолгую — пишите. Мы всегда открыты для сильных команд со схожими взглядами. Обсудим, где можем быть полезны друг другу.

А как вы строите партнерку? Передаете лиды или делаете совместные продукты?

Как мы разыграли бензин в Тамбове

Знаете, что меня больше всего расстраивает на конференциях? Одинаковые розыгрыши. Очередной PowerBank, брендированный блокнот, худи, которое никто не будет носить. Скучно.

Мы в команде стараемся подходить к любым задачам — даже к выбору подарка на конкурс — иначе. И дело тут не в том, что мы хотим выпендриться, а скорее в том, что уже так привыкли делать. Не могу я сделать что-то на отвали.

И вот мы выступали в Тамбове. Нам предложили пойти по стандартному пути: раздать блокнотики, ручки и сделать «как у всех». Но я захотел, чтобы нас 100% запомнили, а сам подарок не отправился в мусорку при выходе из зала.

Учитывая местный контекст — в регионе тогда были проблемы с топливом, и хоть они уже решились, осадочек остался — мы решили разорвать шаблон.

Вместо канцелярии мы разыграли забрендированную канистру с бензином. ⛽️

Ирония? Да. Польза? Абсолютная.

Какой итог моего текущего спича: нельзя бездумно штамповать решения. Когда вы накладываете нестандартный подход на устоявшиеся, рутинные рабочие процессы — именно на этом стыке рождаются идеи, которые по-настоящему цепляют аудиторию и работают на бренд. При этом я подчеркну еще раз ключевое: рабочие процессы. Если просто креативить без экспертного подхода - будет такая же фигня.
А какой самый необычный мерч получали или разыгрывали вы?

Как сделать детское приложение с AI, которое развивает, а не просто удерживает внимание?

Littopia — наш собственный продукт на стыке игры, сторителлинга и психологии.

Главная сложность была не в том, чтобы научить AI придумывать истории. Гораздо важнее оказалось понять, как адаптировать генерацию под детскую логику, сделать ее безопасной и при этом оставить ребенку свободу фантазировать и принимать решения самостоятельно.

В процессе мы несколько раз пересматривали привычные продуктовые подходы: от UX и игровых механик до самой логики работы AI.

Например, одно из тестирований показало, что дети воспринимают интерфейс совсем не так, как ожидают взрослые. А обычная генеративная модель даже в безобидной истории может быстро уйти в тревожные образы.

Как мы решали эти задачи, что пришлось изменить после тестов и почему сознательно отказались от механик бесконечного удержания внимания — подробно разобрали в кейсе.
Читайте на 👉 сайте и РБК 👈

#case365@official365mg #team365mg #рбк #детскаяигра #психология

Кто едет на BDD — встретимся на секции «Слово имею» с 17:30 до 18:00.

Я выступлю там с докладом: «От визиток к доверию: как мы собрали сообщество IT-директоров с бюджетом на продвижение 0 ₽».

Пишите в комментарии, если тоже будете на конференции — увидимся! 🤝

Когда много работаешь, важно уметь правильно отдыхать. И нет, скроллинг ленты перед сном — это не отдых. Нужны увлечения, которые переключают мозг.
Вы знаете, что я люблю готовить, играю в хоккей и футбол, собираю Lego. Но есть еще кое-что, о чем я почти не рассказывал.

Я люблю сочинять музыку. 🎸

Я делал это и раньше — у меня даже сохранились старые записи. Разница лишь в том, что раньше от идеи до финальной записи уходило уйма времени.
Сейчас правила игры изменились. И дело тут не в какой-то «магии нейросетей», а в радикальном ускорении процесса. Создать драфт песни теперь стало в разы быстрее.

У тебя есть три базовых компонента:
- Твой мотив (придумал и наиграл).
- Твой текст.
- Твой голос.

Этого достаточно, чтобы быстро и самостоятельно собрать первый прототип трека (и закинуть его в алису). Да, чтобы получить идеальный звук, потом придется заморочиться. Но первый шаг — от идеи до готового драфта, который уже можно слушать — теперь делается почти стремительно.

Мои главные слушатели и критики — мои дети. И они от таких треков в полном восторге. А это, пожалуй, лучшая оценка.
Поэтому решил поделиться с вами частичкой этого хобби. Недавно сделал новый трек по мотивам славянской мифологии.

🎧 Слушайте, оценивайте, жду ваши комментарии. А какие у вас хобби?

За 10+ лет работы с Битриксом мы внедрили не один десяток проектов на базе Битрикс24. И каждый раз клиенты задают один и тот же вопрос: «Андрей, а что лучше — облако или коробка?»
Отвечаю честно: зависит от задач.

Давайте разберем подробнее:

☁️Облако — это быстро и просто. Готовый продукт «из коробки». Платите подписку, настраиваете воронку, ведете клиентов. Подходит для небольших магазинов или быстрого теста на 2-3 месяца. Но есть ограничения: только стандартные функции, которые нельзя переписать. И еще — данные хранятся на серверах Битрикса.
Тут самое критичное, что при масштабировании бизнеса вы упретесь в ограничения облака и все-равно придете к коробке.

📦Коробка — это контроль и гибкость. Она устанавливается на ваш сервер, вы получаете полный доступ к коду и можете дорабатывать систему под любые задачи. Все контакты принадлежат вам — все у вас на серверах. Можно интегрировать с чем угодно. Единственный нюанс — нужно самостоятельно обслуживать сервер.
По экономике: на старте облако дешевле. Но через 2 года коробка окупается и дальше только выгоднее — это разовая покупка лицензии, а не постоянная подписка.

Я всегда говорю: Хотите протестировать — начните с облака. Планируете долго и важна безопасность — коробка ваш выбор.
Но всегда очень важно - задуматься о перспективах и на старте проекта ответить себе на вопрос: а что вы видите в СРМ через 2-3 года.

А как вы решаете этот вопрос в своем бизнесе? Делитесь в комментариях 👎

#team365mg #битрикс #crm #автоматизация #бизнес @official365mg #tips365@official365mg

Не Диджитал Рыбалка: как это было 🎣

3 дня в Тамбовской области. Палатки, лодки, бани, песни у костра и звёздное небо, которого в Москве не увидишь.

Мы собрали руководителей digital-агентств не ради рыбы (хотя карпы попались знатные). А ради того, что происходит за пределами рабочих чатов. Выяснить, что болит и как выжить в кризисе.

Что было?
→ ИИ уже настигло и теперь это часть операционки
→ Как считать экономику, когда рынок стал плотнее
→ Где брать людей и как держать качество
→ И да, тот самый мем про 150 тысяч — кажется, он теперь навсегда 🎤

Что самое ламповое?
Песни под гитару до рассвета. Первая баня для тех, кто никогда не парился. Разговоры в лодке, где нет презентаций и слайдов — только реальный опыт. Звездное небо.

Мы в 365 Media Group давно поняли: самые ценные инсайты рождаются не на сцене конференции, а у костра, когда люди говорят без галстуков.

Спасибо всем, кто приехал. Спасибо Partners' Club за помощь в организации. Спасибо Red Collar за медиаподдержку. Спасибо тем, кто ловил рыбу, и тем, кто выбрал сон, но у нас!

Что дальше?
Планируем 2027! Ссылка на предоплату будет чуть позже.
А пока — отдыхайте и помните: дальше будет только интереснее!

Команда 365 Media Group 💚

#НЕдиджиталРыбалка #нетворкинг #team365mg #ITивенты #перезагрузка #рыбалка