За последние 5 лет количество китайских компаний в РФ выросло почти в 10 раз, согласно оценке консалтинговой компании Awara. Мы проанализировали стратегии, с помощью которых китайские производители закрепляются в стране – и готовы поделиться первыми тремя инсайдами о том, как выходить на иностранный рынок.
Сегодня мы рассмотрим локализацию, смежные категории и покупку фирмы (уже приготовили сбережения?):
🏭 Все свое
Некоторые компании перемещают свои производественные мощности: Haier открыла первый завод холодильников в Набережных Челнах еще в 2016 году и после запустила промышленный парк с производством стиральных машин. В результате ближе к российскому рынку оказывается не только сборка, но и контроль качества, логистика и часть инфраструктуры бренда.
🏷 Купите имя!
Иногда строить доверие с нуля необязательно: можно купить уже существующее предприятие с репутацией. Hisense владеет Gorenje, Haier – Candy, а Midea контролирует подразделение Toshiba по бытовой технике. Вместе с брендом компания получает технологии, продуктовую экспертизу и уже накопленное доверие покупателей.
📺 Начать постепенно
Еще одна стратегия — сначала закрепиться в хорошо знакомой покупателю категории, а затем переносить эту узнаваемость на другие виды техники. Бренд TCL сначала стал заметным игроком на российском рынке телевизоров, а затем перенес производство на кондиционеры, холодильники, стиральные и сушильные машины.
👀 В следующей части расскажем, как китайские компании превращают отдельные приборы в целые экосистемы и используют маркетплейсы как быстрый вход на рынок.