🔥"Копирайтер, подогрейте, аудитория холодная". О сценариях прогрева.🔥

Немного о температуре: степень вовлеченности в маркетинге измеряется по столбику термометра, где ледяная аудитория не знает о нас и продукте, а горячая – знает и хочет купить.

👉 Копирайтер, как опытный шеф-повар, должен знать, как правильно готовить прогревы. Клиенты приходят либо голодные (нехолодные), либо их голод нужно разбудить.

Немного печали: Пишу второй раз, первая шикарная версия навсегда утеряна в недрах телеграма.

1️⃣ Всё начинается с рекламного поста. Сценаристу нужно знать, с какой рекламы пришёл клиент. Есть лестница Ханта, где первая ступень – клиент не знает о проблеме (холодный), а пятая – клиент знает о проблеме, о ее решении, и он выбирает, у кого купить (горячий).

Все стадии лестницы Ханта: не знает о проблеме, знает о проблеме, знает о возможном решении, точно знает о решении, выбирает поставщика услуги.

‼️И наш прогрев должен с любой ступени поднять клиента на тот этап, где он выбирает нас.

2️⃣ После рекламы клиент попадает на открывающий пост/статью. Здесь должна быть информации о компании, о продукте/услуге, и о чём будет речь дальше. Открывающий пост предназначен, чтобы ответить на вопрос или посыл, который был в рекламе, и далее ввести в курс дела.

Например, в рекламе было: "Хочешь заработать на удалёнке?", а в открывающем посте "Один из вариантов заработка на удалёнке – это стать копирайтером".

3️⃣ Далее собственно идёт прогрев. Прогреть = сделать нашу услугу для клиента понятной, желанной и решающей его боли. Серия постов будет по очереди отвечать и закрывать следующие вопросы: почему продукт/услуга нужен клиенту, как это решит его проблемы и боли, почему выгодно купить сейчас.

Также должны быть отработаны все возможные возражения.

В одном посте про 1-2 смысла, и продолжительность прогрева как раз зависит от количества болей клиента, количества возможных возражений и сложности продукта.

Чем больше смыслов нужно раскрыть, тем больше постов нужно написать. Может быть 5-10 прогревающих постов. Также есть формат лонгрид, где весь прогрев зашит в длинную статью.

Итогом прогрева должно стать:

▪️У клиента нет вопросов по продукту/услуге.
▪️У него нет возражений (всё отработано в постах).
▪️Он понимает ценность продукта/услуги.
▪️Он хочет купить и понимает, что надо это сделать сейчас.

4️⃣ Оффер. Про него был отдельный пост. Это та ключевая часть прогрева, где читатель принимает решение о покупке.

Казалось бы, вот и всё, прогрев решает проблемы клиента и располагает к продукту. Но что если не произошла покупка?

Здесь подключаются специальные посты – дожимы, и о них будет отдельный пост 👌

#посты #прогрев #сценарий #копирайтер #копирайтинг