Путь брендов к полкам крупных сетей

На сотрудничество с сегментом B2B ориентированы и крупные бренды, и небольшие производители. Партнерство с DIY-сетями обеспечивает постоянный канал реализации продукции несмотря на высокую конкуренцию в сегменте. Однако интерес к категориям неоднородный: 

▶️По статистике проекта Household, 60% байеров розничных сетей заинтересованы в товарах категории «Посуда и сервировка стола»;

▶️Второе и третье места разделили «Текстиль для дома, ванной и кухни» и «Кухонная утварь».

Несмотря на громкие заявки DIY-сетей о поддержке региональных производителей, заключить партнерство с сетями до сих пор непросто. Все как с крупными продажами — без личных контактов выйти на лицо, принимающее решения, брендам практически невозможно. Самыми простыми способами остаются тендеры и знакомство на профессиональных выставках. 

Не исключаем, что после введения обязательной маркировки товаров для дома и некоторых групп мебели процедура усложнится. Ритейлерам будет проще запустить собственный СТМ в выбранной категории, чем ставить на полки товар с наценкой за нанесение меток.

🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX