Исход среднего сегмента

Из-за относительно высокого порога входа для заказчиков дизайн интерьера стал отраслью, которая наглядно демонстрирует новую структуру рынка.

Самым ярким изменением последних лет стало сокращение проектов в среднем ценовом сегменте. Такие заказы теперь почти всегда приходят по сарафанному радио или от заказчиков, которые обращались за дизайн-проектом раньше.

▶️Вслед за среднего сегмента проектами уменьшилось и количество студий. «На плаву» остались те, кто укомплектован проектами, заранее заложенными в бюджет. А значит, у клиента становится больше возможностей манипулировать ценой и договариваться о скидках. О том, в каких случаях таким просьбам стоит идти навстречу, мы говорили здесь.

▶️При этом относительно стабильный премиальный сегмент тоже идет к уже проверенным дизайн-студиям. Отсюда следует еще один тренд: практически все регулярные заказчики становятся постоянными — увеличивается значимость сервиса.

Индикатором «оздоровления» рынка дизайна стало бы увеличение базовых проектов «под ключ», которые несколько лет назад составляли «ядро» продаж большинства студий.

А сейчас заказчики, как в мемах, обращаются с запросом или на базовый минимум, или на роскошный максимум. Третьего становится все меньше.

🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX