💬 Нетворкинг: как заводить новые знакомства профессионально и без лишнего стресса

✅ Лонгрид в рубрике #СоветЭксперта от Андрея Анихреева – тренера по публичным выступлениям

Нетворкинг – создание и поддержание сети знакомств с разными людьми, а значит, нужно заводить новые знакомства и развивать текущее общение :)

👤Как знакомиться так, чтобы вас запомнили?

Чтобы не ощущать, что вы навязываетесь или напрашиваетесь на «дружбу», важно помнить: люди думают о пользе для себя. С вами может быть весело, вы можете быть приятным собеседником или можете решить проблему: помочь с текстом, смонтировать видео, подсказать ответ на профессиональный вопрос

⚡️ Вот что важно рассказать людям во время первого знакомства:

1. Кто вы
2. Чем занимаетесь
3. Чем вы можете быть полезны

Если новый собеседник поймёт, кто вы и чем можете быть полезны, ему будет проще порекомендовать вас своим знакомым

💡 Малознакомые люди часто приносят больше новых возможностей

Исследование 2022 года на данных более 20 млн пользователей показало: слабые связи помогают чаще находить новую работу. Особенно эффективны слабые связи – люди не из ближнего круга, но с общей точкой пересечения

Слабые связи – это не близкие друзья или родственники, это: человек с форума, подписчик, коллега с работы, знакомый из общего проекта

Один короткий разговор с новым человеком иногда открывает больше дверей, чем десять разговоров с близкими

👆 Ссылка на исследование:
https://www.science.org/doi/10.1126/science.abl4476

💻 До мероприятия подготовьте короткую самопрезентацию:

1. Кто вы: важна не должность, а понятность
Студент, журналист, блогер, продюсер, дизайнер, молодой специалист, волонтер, предприниматель

2. Чем занимаетесь: коротко о том, чему вы посвящаете основное время дня
Что изучаете, развиваете, ищете, пробуете, запускаете

3. Чем можете быть полезны
Контактом, идеей, съёмкой, текстом, организацией, аудиторией

🖥️ Человек должен буквально за минуту понять, кто вы и чем вы можете быть полезны

Антипример:
«Я учусь на журфаке».

Отлично:
«Я учусь на 4-м курсе журфака МГУ, веду студенческий канал в соцсетях. Снимаю короткие интервью и учусь задавать вопросы так, чтобы человек раскрывался за первые 3 минуты».

💬 Во время знакомства

Можете спокойно подходить к людям и начинать общение с простого вопроса: сначала – контакт, после – вопросы для нетворкинга.

➡️ Вопросы для установления контакта:

«Как вам мероприятие? Что особенно понравилось?»
«С кем успели познакомиться?»
«Как вам фуршет? Что вкусного порекомендуете из еды?»

➡️ Вопросы для перехода к нетворкингу:

«Предлагаю познакомиться. Расскажите, чем вы занимаетесь?»
«Что вы ищете на этом мероприятии: людей, идеи, возможности?»
«Есть ли у вас направления в работе, где вам нужна помощь или люди?»

🔔 После знакомства

Самая частая ошибка – познакомиться и исчезнуть. Обменяться контактами можно сразу после коротких самопрезентаций.

После мероприятия или на следующий день напишите всем короткое сообщение:

«Имя, добрый день! Рад был познакомиться. Помню, что вы занимаетесь ___ . Вот ссылка/идея/контакт, о которых мы говорили. Будем на связи!».

Будьте полезными и проактивными, а не просто вежливыми людьми. Несите собеседнику пользу.

⭐️ Напутствие от Андрея Анихреева

Рассказывайте о себе прямо – кто вы, чем занимаетесь и чем можете быть полезны. Добавляйте немного «на вырост» – куда вы идёте, что хотите развивать, в чём хотите стать сильнее.

Так людям проще понять, на какую тему с вами дружить, сотрудничать, звать в проект или рекомендовать другим.

Нетворкинг начинается с ответа на вопрос: «Чем я могу быть полезен новым знакомым?»

Знакомьтесь с удовольствием, рассказывайте о себе смело, и вы найдёте своих людей и свои проекты!