🤝🤝🤝🤝🤝 | Турция

Турция, расположенная на перекрестке Европы и Азии, представляет собой мозаику культур. Разбираем ключевые нюансы для успешного выхода на турецкий рынок.

🗣 Язык делового общения — турецкий. Турки предпочитают начинать деловые отношения с новыми партнерами по рекомендации. Неформальные контакты можно получить у российских контрагентов, которые уже работали на турецком рынке.

⌛️ Договариваться о встрече следует заранее, хотя бы за 1–2 недели. Желательно подкрепить договоренность письменно. Как правило, первая встреча происходит с менеджерами среднего звена.

👔 Самый распространенный вариант деловой одежды для мужчин — это темный костюм с рубашкой и галстуком. В жаркую погоду дресс-код может быть менее формальным. Для женщин предпочтительны юбка ниже колен с блузкой или строгое классическое платье.

🤝 Переговоры начинаются с рукопожатия с самым старшим в иерархии представителем делегации. Пожимая руку, принято смотреть в глаза. Важно поздороваться с каждым присутствующим в комнате.

💬 Для встреч закладывайте больше времени: в Турции, как и в других странах с восточным менталитетом, вольно относятся ко времени. Любая встреча начинается с чая или кофе. Отказываться от угощений не принято. Есть надо только правой рукой, так как левая, согласно мусульманским традициям, считается нечистой.

💼 В начале знакомства турки часто используют уклончивые фразы, но в процессе переговоров общение станет более открытым. Торг — неотъемлемый элемент местной культуры: цену будут стараться сбить, поэтому изначально лучше ее слегка завысить. Уступки считаются знаком уважения к партнеру, поэтому уместно требовать их и в свой адрес.

💱 Чтобы партнеры воспринимали вас серьезно, заранее изучите рынок и ценовой диапазон. Иначе вам могут предложить сделку с неадекватными ценами. Времени на раздумья немного: обычно через неделю предложение перестает быть актуальным.

🎁 На деловых встречах в Турции подарки не обязательны, но, если их преподносят, принимают с благодарностью. Лучше выбрать небольшой сувенир из родной страны. Стоит избегать алкоголя, ножей, изделий из свинины.

📚 Подробнее познакомиться с правилами бизнес-этикета и особенностями работы на зарубежных рынках можно в разделе «Библиотека экспортера».

Читайте «Агроэкспорт» в MAX

#агроэкспорт #турция #бизнесэтикет