Топ-5 ошибок экспортеров в период Чуньцзе 🐲

На этой неделе в Китае празднуется Чуньцзе — Праздник Весны, или Лунный Новый год. Для экспортеров это время повышенных операционных рисков и одновременно сезон пикового спроса на ряд продовольственных категорий.

О типичных просчетах иностранных компаний в этот период рассказал бизнес-консультант, доцент Высшей школы перевода МГУ, автор книг о ведении бизнеса в Китае Константин Батанов ⏬

❌ Давление на партнера

В праздничные недели деловая активность снижается. Попытки ускорить переговоры и «продавить» китайских партнеров способны повредить долгосрочным отношениям.

❌ Просчеты в планировании поставок

Дефицит контейнеров, рост ставок, замедление оформления грузов — стандартная ситуация перед праздником. Практика показывает, что даже после завершения праздников логистическая система возвращается к стандартному режиму постепенно.

❌ Игнорирование культурного контекста

В период Чуньцзе внимание к традиционным смыслам особенно высоко. Неосторожное использование какого-нибудь иероглифа или образа может вызвать отторжение.

❌ Выход на рынок «с наскока»

Успешная работа в период Чуньцзе больше похожа на «сбор урожая», а не на «засеивание поля». Результат получают бренды с выстроенной дистрибуцией и устойчивым присутствием. Опыт российских компаний, участвовавших в бизнес-миссии «Агроэкспорта» в Китай в 2025 году, это подтверждает.

❌ Стандартные промо вместо лимитированных решений

В период Чуньцзе востребованы лимитированные серии, премиальная подача и визуально выразительная упаковка. Типовые акции вроде 1+1 не создают эффекта эксклюзивности.

Праздник Весны — проверка на зрелость экспортной стратегии. Подготовка здесь важнее импровизации.

#агроэкспорт #Китай