Как найти своего покупателя в Индии: 5 советов экспортерам

Индийский рынок огромен, неоднороден и требует точного понимания своего потребителя. Завершаем серию вместе с российским индологом Алексеем Куприяновым практическими советами для компаний, которые рассматривают Индию как направление экспорта.

1️⃣ Не рассчитывайте только на российское происхождение.

Индийский потребитель пока мало знаком с российскими продуктами, а узнаваемого «продовольственного образа» России на рынке не сформировалось. Поэтому происхождение продукта необходимо подкреплять понятным позиционированием и продвижением.

2️⃣ Адаптируйте вкус. 

Для индийского потребителя большое значение имеют специи и их сочетания. По словам эксперта, российские блюда зачастую кажутся индийцам пресными — это стоит учитывать при разработке продукта для местного рынка.

3️⃣ Учитывайте религиозные и культурные особенности.

Они заметно влияют на выбор продуктов, особенно отдельных видов мяса. А значит, важно заранее понимать, для какого региона и какой аудитории предназначен продукт.

4️⃣ Не недооценивайте местных конкурентов.

У Индии развитая собственная пищевая культура. Продукт, популярный на другом азиатском рынке, здесь может столкнуться с сильными локальными аналогами. Например, российскому мороженому приходится учитывать популярность традиционного индийского кульфи.

5️⃣ Рассматривайте сотрудничество с местными производителями. 

По мнению Алексея Куприянова, партнерство с индийским бизнесом может стать одним из вариантов выхода на рынок, особенно с учетом ориентации страны на поддержку собственного производства.

Успех в Индии зависит не столько от масштаба рынка, сколько от того, насколько точно продукт попадает в запрос конкретного потребителя. А разобраться в особенностях рынка и сделать первые шаги помогут в «Агроэкспорте». 

#агроэкспорт #Индия #БРИКС