Коммерческий директор (ОАЭ + страны GCC)
Обязанности:
— Масштабирование бизнеса в ОАЭ и развитие коммерческой деятельности на территориях GCC (Саудовская Аравия, Катар, Кувейт, Бахрейн, Оман).
— Формирование и реализация коммерческой стратегии региона, разработка планов по выходу в новые страны и развитию каналов сбыта.
— Управление продажами: построение дистрибуции, запуск новых каналов, развитие партнёрских сетей.
— Работа с ключевыми клиентами уровня enterprise, сетями и дистрибьюторами; участие в переговорах, подготовка коммерческих условий.
— Анализ рынка, конкурентной среды, требований локальной регуляторики; адаптация продуктовой линейки под особенности GCC.
— Управление P&L по направлению, выполнение финансовых показателей, планирование и бюджетирование.
— Формирование и развитие региональной команды, постановка KPI, контроль выполнения планов.
— Представление регионального направления на уровне акционеров, участие в стратегических сессиях.
Требования:
— Опыт работы на рынках GCC или ОАЭ.
— Подтверждённый опыт в FMCG и продаже оборудования для HoReCa (желательно — запуск каналов дистрибуции с нуля).
— Практика стратегического и операционного управления коммерческим блоком.
— Успешные кейсы по масштабированию бизнеса или выводу продуктов на международные рынки.
— Опыт ведения переговоров с крупными клиентами, сетями, дистрибьюторами и государственными структурами.
— Знание региональной регуляторики и специфики работы в странах GCC.
— Навыки управления P&L, финансового планирования и построения коммерческих процессов.
Условия:
— Локация: офис компании в Дубае.
— Предоставляется релокационный пакет.
— Конкурентоспособная зарплата и бонусная система.
Резюме отправлять на kazanova@m-choice.com телеграм @Svelana_K_S